En FIDUM, empresa líder en soluciones logísticas integrales, estamos buscando un Ejecutivo de Ventas Senior - QUERETARO. Con fuerte enfoque en venta consultiva B2B.

Tu objetivo principal será la prospección, negociación y cierre de cuentas clave, ofreciendo soluciones a la medida en transporte internacional (Freight Forwarding) y distribución.

Responsabilidades principales:
- Desarrollo de Negocios: Prospección activa de clientes corporativos que requieran servicios logísticos de alta calidad.
- Venta Consultiva: Analizar y diagnosticar la cadena de suministro de los clientes potenciales para diseñar propuestas técnico-comerciales a la medida, trabajando en conjunto con las áreas de Pricing y Operaciones.
- Negociación Comercial: Liderar el proceso de cotización, negociación de tarifas, níveles de servicio (SLAs) y cierre de contratos con perfiles C-Level (Directores de Compras, Operaciones y Finanzas).
- Mantenimiento de Cuentas: Asegurar el correcto _onboarding_ del cliente y buscar oportunidades de crecimiento de cuenta (_upselling_ y _cross-selling_).
- Gestión de CRM:



Mantener el pipeline de ventas actualizado y reportar métricas de desempeño

Requisitos del perfil:
- Educación: Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Relaciones Internacionales, Administración, Ingeniería Industrial o afín.
- Experiência: Mínimo 5 años de experiência comprobable en ventas B2B dentro del sector logístico (indispensable haber trabajado en Freight Forwarder, operador 3PL o transporte de carga masiva).
- Idioma:Inglés avanzado de negocios (capaz de mantener negociaciones complejas con clientes y corresponsales internacionales).
- Conocimientos técnicos: Dominio de Incoterms, regulaciones aduaneras, estructuras de costos logísticos y gestión de embudos de ventas a través de CRM.
- Habilidades blandas: Sobresaliente comunicación ejecutiva, alta tolerancia a la frustración, fuerte capacidad de negociación y resiliencia.
- Cartera de clientes:Contar con cartera activa y comprob

📌 Senior Sales Executive (Santiago de Querétaro)
🏢 FIDUM LOGISTICS
📍 Santiago de Querétaro