Tu misión Liderar el crecimiento comercial de UBEES en México a través de un enfoque de venta consultiva, identificando oportunidades de alto valor, entendiendo a profundidad las necesidades del cliente y diseñando soluciones estratégicas alineadas con impacto económico y sostenibilidad. Este rol no solo ejecuta ventas, sino que también estructura, negocia y cierra proyectos complejos, con la capacidad de aprender veloz, adaptarse a distintos contextos productivos y resolver de forma autónoma los retos del proceso comercial. Responsabilidades principales Desarrollo y gestión comercial (enfoque consultivo) Identificar, priorizar y desarrollar oportunidades de negocio en sectores estratégicos (agroindustria, alimentos, sostenibilidad). Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo el modelo de negocio del cliente y conectándolo con la propuesta de valor de UBEES. Estructurar propuestas comerciales sólidas, con enfoque en retorno económico, impacto y viabilidad operativa. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre,



incluyendo negociaciones complejas. Generar y dar seguimiento constante al pipeline, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales. Negociación y cierre de negocios Liderar negociaciones con tomadores de decisión (dirección, gerencias y perfiles técnicos). Diseñar esquemas comerciales (pricing, leasing, modelos híbridos) adaptados a cada cliente. Manejar objeciones y destrabar oportunidades de manera estratégica. Asegurar cierres efectivos y sostenibles en el tiempo. Gestión de clientes y cuentas estratégicas Construir relaciones de largo plazo con clientes clave. Acompañar procesos de implementación con visión comercial (upsell, expansión, continuidad). Detectar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes. Inteligencia comercial y estrategia Analizar mercado, industrias y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento. Aportar insights estratégicos al equipo LATAM sobre nuevos segmentos, cultivos y

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