GERENCIA DE REVENUE MANAGEMENT Objetivo de la posición: Liderar la gestión integral de las estrategias de crecimiento rentable del negocio, asegurando un balance óptimo entre volumen, precio y mix mediante la aplicación de principios de Net Revenue Management. Definir y monitorear métricas principal como Gross-to-Net y margen de contribución, garantizando que el crecimiento del topline sea sostenible y rentable. Generar análisis basados en datos para la validación y autorización de estrategias de precios y descuentos, análisis de competitividad y elasticidad. Liderar la optimización de promociones comerciales mediante la evaluación de su rentabilidad e incrementalidad, considerando factores como canibalización y desempeño de contraprestaciones. Definir la planeación financiera de ventas, construyendo forecast en distintos horizontes y alineando volumen, precio y mix con los objetivos financieros. Responsabilidades: - Gestión del topline y rentabilidad (Net Revenue Management): Definir y monitorear métricas clave: Gross-to-Net , Margen bruto / contribución,



Asegurar que el crecimiento de ventas sea rentable, no solo en volumen - Estrategia de precios (Pricing): Validar y autorizar estrategias de precios brutos por canal, region, categoria. - Implementar incrementos de precio brutos y medir elasticidad. Analizar gaps e index de precios y influir en estrategias de mejora vs: competencia, clientes, canales, categorías/ productos. Optimización de promociones comerciales: Validación y autorización de diseño promociones, así como medir la eficiencia de los mismos. Tomar en cuenta en la validación y post mortem de descuentos, bonificaciones, activaciones factores como: Rentabilidad, elasticidad de volumen, canibalización. Evaluar el rendimiento de contraprestaciones de acuerdos comerciales. - Planeación financiera de ventas: Construcción del forecast de ventas de Gross-to-Net y Renta de Espacios en los diferentes horizontes, mensual, trimestral y anual. Alinear volumen, precio

📌 GERENCIA REVENUE MANAGEMENT (Álvaro Obregón)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Álvaro Obregón