Buscamos un Business Development Representative (BDR) Leaderpara nuestro equipo comercial.Serás el responsable de liderar, coordinar y supervisar el desempeño del equipo global de BDRs, asegurando la eficiencia en la prospección, calificación y gestión de leads, así como el cumplimiento de los objetivos comerciales de UNIGIS.
¿Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio?
Esta ocasión es para ti
Tus principales responsabilidades:
- Liderar con el ejemplo, promoviendo comportamientos y actitudes alineados a los valores y la Cultura UNIGIS.
- Supervisar y coordinar el trabajo diario del equipo de BDRs a nivel regional y/o global.
- Asignar tareas y metas individuales y grupales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
- Brindar coaching, feedback y capacitación continua para mejorar el desempeño, productividad y desarrollo del equipo.
- Optimizar los flujos de trabajo de prospección, calificación y seguimiento de leads.
- Asegurar el uso correcto y estandarizado de las herramientas comerciales (CRM HubSpot,



LinkedIn Sales Navigator, correo electrónico, entre otras).
- Monitorear, auditar y mejorar la calidad de los datos registrados en el CRM.
- Actuar como enlace estratégico entre los equipos de BDRs y KAMs, facilitando una transición eficiente de los leads.
- Garantizar que la información de los leads sea entregada de manera clara, completa y oportuna para las reuniones de ventas.
- Colaborar con Ventas y Marketing en la definición de estrategias para mejorar la conversión de leads.
- Generar reportes periódicos de desempeño del equipo (leads prospectados, leads calificados, reuniones agendadas, tasas de conversión, etc.).
- Analizar métricas, identificar tendencias y detectar oportunidades de mejora en los procesos comerciales.
- Presentar resultados, KPIs y propuestas de mejora al Gerente Comercial y a la Dirección Comercial.
- Gestionar y resolver incidencias, desviaciones o conflictos dentro del equi

📌 Business Development Representative Leader (Ciudad de México)
🏢 UNIGIS
📍 Ciudad de México