Industria: Alimentos y Bebidas
Objetivo del puestoDiseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía para asegurar un crecimiento rentable y sostenible del negocio, mediante el desarrollo de clientes, canales de venta, distribución, categorías y marcas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, rentabilidad y generación de valor para la empresa.
Responsabilidades principalesPlaneación Estratégica
- Definir la estrategia comercial anual y de largo plazo.
- Elaborar el presupuesto de ventas.
- Establecer objetivos por cliente, canal, categoría y región.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Desarrollar estrategias de crecimiento orgánico y expansión.

Administración Comercial
- Dirigir las áreas de:
- Ventas nacionales
- Exportaciones
- Trade Marketing
- Desarrollo de Negocios
- Key Account Management
- Servicio al Cliente Comercial
- Definir políticas comerciales.
- Aprobar condiciones comerciales y negociaciones estratégicas.

Gestión de Clientes EstratégicosNegociación directa con:
- Walmart
- Sam's Club
- Costco




- Soriana
- Chedraui
- HEB
- City Club
- OXXO
- Seven Eleven
- Amazon
- Mercado Libre
- Food Service
- Distribuidores nacionales
- Clientes internacionales

Desarrollo de Categorías
- Administración del portafolio.
- Lanzamiento de nuevos productos.
- Estrategias de pricing.
- Arquitectura de precios.
- Optimización del mix de productos.
- Gestión del ciclo de vida de cada SKU.

Trade MarketingDirigir estrategias de:
- Promociones
- Exhibiciones
- Degresiones
- Cabeceras
- Activaciones
- Degustaciones
- Material POP
- Retail Media
- Calendario promocional

Administración Financiera ComercialResponsable de:
- Presupuesto comercial.
- Forecast mensual.
- Sell In / Sell Out.
- P&L; comercial.
- Margen bruto.
- Rentabilidad por cliente.
- ROI de promociones.
- ROI de inversiones comerciales.

Desarrollo de Mercados
- Apertura de nuevos canales.
- Exportaciones.
- Distribución.
- Marketplace.
-

📌 Director de ventas (México)
🏢 Calahua
📍 México