Objetivo del puesto:
Buscamos un Sales Engineer para impulsar el crecimiento comercial dentro del segmento OEM, mediante la gestión de cuentas estratégicas, identificación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de proyectos técnico-comerciales de mediano y largo plazo.
La posición será responsable de construir relaciones sólidas con clientes industriales, dar seguimiento a proyectos desde etapas tempranas de cotización hasta producción, y colaborar de manera cercana con equipos internos para asegurar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
Responsabilidades principales:
- Gestionar, desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes OEM existentes.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en fabricantes de sectores industriales como HVAC, maquinaria, motores, bombas, eléctrico y manufactura industrial.
- Dar seguimiento a proyectos técnico-comerciales desde la etapa de RFQ hasta su implementación en producción.
- Coordinar internamente con áreas de ingeniería, operaciones,
calidad y cadena de suministro para asegurar el cumplimiento de los requerimientos del cliente.
- Negociar propuestas comerciales, contratos, condiciones de servicio y acuerdos de largo plazo.
- Desarrollar y mantener actualizado el forecast, pipeline de ventas y seguimiento de oportunidades.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales, rentabilidad y crecimiento de cuentas asignadas.
- Identificar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones alineadas al portafolio de productos o servicios de la compañía.
Requisitos:
- Experiencia de 2 a 5 años en ventas técnicas, ventas industriales o desarrollo de negocio en segmento OEM.
- Experiencia manejando cuentas industriales y ciclos de venta consultivos o técnico-comerciales.
- Conocimiento de procesos de ventas industriales, RFQ, negociación y cadena de suministro OEM.
- Inglés intermedio-avanzado, indispensable para interacción con corporativos y equipos globales.
- Disponibilidad para esquema d