Sobre el Rol

Este rol es responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades de venta y la expansión de las ventas regionales dentro de un portafolio de cuentas empresariales estratégicas asignadas. El candidato será dueño de todo el ciclo comercial, desde la prospección y acercamiento con ejecutivos de alto nivel hasta la negociación y cierre de contratos, actuando como el principal líder comercial para las oportunidades de la región.

Responsable del cumplimiento de los objetivos de ingresos y trabaja en estrecha colaboración con Associate Client Executives (ACEs), Solutions Engineers, Professional Services, Customer Success y Renewals para impulsar nuevas ventas.

Responsabilidades Principales
- Desarrollar y ejecutar planes de ventas para la región asignada.
- Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa, networking, referencias y estrategias de venta basadas en cuentas (Account-Based Selling).
- Identificar, contactar y construir relaciones con tomadores de decisión de nivel ejecutivo.




- Liderar ciclos de venta complejos desde el descubrimiento inicial de necesidades hasta la ejecución del contrato.
- Construir casos de negocio sólidos que demuestren cómo las soluciones de Powerfleet generan resultados medibles para el cliente.

Liderazgo Comercial y Colaboración
- Liderar equipos multifuncionales durante todo el proceso comercial.
- Colaborar estrechamente con los Associate Client Executives (ACEs) en el desarrollo del pipeline.
- Trabajar en conjunto con los equipos de Solutions Engineering, Professional Services, Customer Success, Producto y Marketing.
- Coordinar la participación de ejecutivos cuando sea necesario para fortalecer las oportunidades comerciales.

Gestión del Pipeline y Pronósticos
- Mantener un pipeline saludable que permita alcanzar y superar las metas de ventas.
- Proporcionar pronósticos de ventas precisos y mantener actualizada la información de oportunidades dentro del

📌 Ejecutivo Sr. Regional de Desarrollo de Negocios (Guerrero)
🏢 Powerfleet
📍 Guerrero