Estamos en búsqueda de un(a) Head Comercial con amplia experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para empresas de eCommerce, retail o marketplaces, capaz de impulsar el crecimiento del negocio mediante una visión estratégica, analítica y orientada a resultados.

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial de la organización para maximizar el crecimiento sostenible del negocio, fortaleciendo las relaciones con marcas y proveedores estratégicos, optimizando la rentabilidad del portafolio y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, margen y participación de mercado.

Principales responsabilidades
- Definir e implementar la estrategia comercial alineada a los objetivos de negocio.
- Administrar y garantizar el cumplimiento del P&L; del área comercial.
- Impulsar el crecimiento del GMV, ingresos, margen bruto y rentabilidad.
- Desarrollar relaciones estratégicas y negociaciones de alto nivel con marcas, fabricantes y proveedores fundamental.
- Liderar la estrategia de categorías, catálogo e inventarios para maximizar resultados comerciales.




- Monitorear y analizar indicadores de desempeño (KPIs), identificando oportunidades de crecimiento y mejora continua.
- Detectar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y oportunidades comerciales para fortalecer la competitividad del negocio.
- Liderar, desarrollar e inspirar equipos comerciales de alto desempeño, promoviendo una cultura enfocada en resultados.

Perfil requerido
- Más de 10 años de experiencia liderando áreas comerciales.
- Experiencia indispensable en eCommerce, retail o marketplaces.
- Administración de P&L; y estrategias de crecimiento comercial.
- Historial comprobable impulsando GMV, ingresos y rentabilidad.
- Amplia experiencia en negociación con marcas líderes y proveedores estratégicos.
- Conocimiento en gestión de catálogo, inventarios y estrategia comercial.
- Alta capacidad analítica y dominio de indicadores comerciales.
- Disponibilidad para laborar

📌 Head Comercial (México)
🏢 Reconocida empresa
📍 México