Descripción del trabajo
Objetivo del puesto:
Atraer, desarrollar y rentabilizar a clientes PyME en los productos transaccionales como Negocio Adquiriente, Nómina, Banca Electrónica y Captación. Asegurar la permanencia de los clientes en la Institución por medio de las diversas herramientas de retención.
Cada día te encontrarás ante nuevos e interesantes retos dentro de tu puesto, en los cuales serás responsable de:
- Asegurar el cumplimiento presupuestal y modelo participativo en la Dirección Regional y el Territorio
- Prospectar y atraer clientes nuevos al banco que cumplan con las características de los clientes de alto valor
- Evitar la salida de los clientes a otras instituciones financieras por medio de estrategias de retención y blindaje
- Incrementar la rentabilidad de los clientes actuales del portafolio
- Desarrollar e instrumentar el plan de estrategia comercial en el Territorio acorde a la cartera asignada
- Trabajar en colaboración con los equipos de la regional como PyME, Transaccional, FVS, Sucursales, etc.
Requisitos:
- Formación profesional: Licenciatura indispensable.
Licenciatura en Comunicaciones, Administración, Finanzas, Economía o a fin
Experiencia:
- 3 años mínimo en productos de negocio transaccional, adquiriente, nómina y banca electrónica, H2H, ERPs.
Áreas de experiencia:
- Negociación
- Ventas especializadas B2B
- Implementación de proyectos agiles en productos bancarios
- Analítica comercial de ventas y P&L; de clientes
- Análisis y métricas de rentabilidad por cada producto
- Interacción con área de sistemas, RH y tesorería
Conocimientos requeridos:
- Detección de oportunidades en el negocio transaccional de los clientes para poder realizar colocación de productos especializados
- Diseño de propuestas comerciales para los clientes PyME de alto nivel
- Conocimiento y orientación a la eficiencia en procesos, así como rentabilización de clientes
- Amplio conocimiento en innovación y transformación digital
- Especialistas en ventas y relac