Posición: Account Executive – Printing & Digital Transformation Solutions

MISIÓN DEL ROL
Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio enfocadas en soluciones de impresión, gestión documental y transformación digital, fortaleciendo la presencia de Ricoh en el mercado a través de la prospección, desarrollo y administración de cuentas estratégicas. Será responsable de identificar necesidades de los clientes, diseñar propuestas de valor consultivas y generar relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento de la compañía.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
· Desarrollar la venta de soluciones de impresión, servicios administrados de impresión (MPS) y transformación digital dentro de la vertical asignada.
· Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos, así como fortalecer relaciones con cuentas AA y AAA.
· Identificar oportunidades de optimización de procesos documentales y flujos de información en los clientes.
· Promover soluciones que contribuyan a la eficiencia operativa, seguridad documental y digitalización de procesos.




· Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente.
· Gestionar contratos de servicios y mantenimiento.
· Realizar demostraciones, presentaciones ejecutivas y sesiones consultivas con clientes.
· Administrar el pipeline comercial y seguimiento de oportunidades en Dynamics 365.
· Desarrollar estrategias comerciales para incrementar participación de mercado y generación de ingresos recurrentes.
· Mantener seguimiento continuo a la base instalada y detectar oportunidades de expansión y cross-selling.

REQUISITOS Y CALIFICACIONES
· Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
· Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de soluciones de impresión, Office Products (OP), gestión documental, MPS o transformación digital.
· Experiencia en prospección y gestión de cuentas corporativas AA y AAA.
· Experiencia en negociación de contratos y generación de relaciones come

📌 Account Executive – Printing (Ciudad de México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Ciudad de México