Job Description Summary
Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y maximizar la participación de mercado en el territorio asignado.
Job Description Principales responsabilidades
Identificar, segmentar y priorizar profesionales de la salud, cuentas clave y stakeholders de alto potencial mediante análisis de datos y conocimiento del mercado. Construir relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, líderes de opinión (KOLs) y actores relevantes del ecosistema de salud, posicionándose como un socio estratégico de confianza. Mantener conversaciones consultivas basadas en valor para comprender las necesidades de los clientes, los desafíos clínicos y las oportunidades que contribuyan a mejorar la atención de los pacientes. Diseñar y ejecutar planes de engagement personalizados utilizando múltiples canales de interacción, alineados con las preferencias y necesidades de cada cliente. Generar y compartir insights de mercado y de clientes con equipos multifuncionales para contribuir al diseño de campañas,



contenidos y estrategias orientadas al negocio. Colaborar de manera transversal con equipos médicos, acceso, marketing y otras áreas para implementar soluciones innovadoras que generen valor para los clientes y los pacientes, actuando siempre bajo los más altos estándares éticos y de cumplimiento.
Perfil ideal
Formación académica: Profesional en Ciencias de la Salud, Administración, Mercadeo o carreras afines. Deseable formación complementaria en áreas comerciales o de gestión de negocios.
Experiencia: Experiencia comprobada en visita médica, ventas especializadas o gestión comercial dentro de la industria farmacéutica. Deseable experiencia en Immunología, Biológicos, Especialidades o líneas de alta complejidad. Historial de logro de objetivos comerciales y manejo exitoso de cuentas fundamental. Experiencia interactuando con especialistas, líderes de opinión y actores relevantes del sistema de salud.
Competencias clav

📌 Representante Senior de Ventas Inmunología (Guerrero)
🏢 MX06 (FCRS = MX006) Novartis Farmacéutica S.A. de
📍 Guerrero