Acerca del puesto

Buscamos un Ejecutivo Senior de Ventas – Enterprise B2B (Hunter) | Contractor | Ciudad de México altamente orientado a resultados para liderar la generación de nuevos negocios en el mercado mexicano.
Este rol está enfocado en prospección activa y apertura de cuentas (new business), por lo que el candidato adecuado debe tener experiencia comprobada construyendo pipeline desde cero y cerrando cuentas enterprise en sectores como banca, seguros o gobierno.
Serás una pieza clave en la expansión de la compañía en México, desarrollando oportunidades estratégicas, construyendo relaciones de alto nivel y contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos.

Responsabilidades principales
- Prospección activa (Hunter): Identificar, contactar y convertir nuevos clientes enterprise en México, especialmente en el sector BFSI (banca, servicios financieros e instituciones).
- Generación de pipeline desde cero: Construir y gestionar oportunidades comerciales utilizando herramientas internas y red propia de contactos.
- Ciclo completo de ventas:



Liderar todo el proceso comercial (metodología MEDDIC), desde la prospección hasta el cierre de contratos de alto valor.
- Desarrollo de negocio: Posicionar la solución como socio tecnológico estratégico mediante un enfoque consultivo.
- Relación con stakeholders: Interactuar con tomadores de decisión, incluyendo niveles C-suite.
- Negociación y cierre: Cerrar acuerdos complejos asegurando valor para el cliente y la compañía.
- Expansión de cuentas: Identificar oportunidades de upselling y cross-selling una vez cerradas las primeras ventas.
- Colaboración interna: Trabajar con marketing, producto y customer success para maximizar resultados.
- Forecasting y reporting: Mantener visibilidad clara del pipeline, métricas y resultados comerciales.
- Expansión regional: Apoyar iniciativas de crecimiento en otros mercados de Latinoamérica cuando sea necesario.

Requisitos
- +7 años de experiencia en ventas B2B, con fuerte enfoque e

📌 Senior Sales Executive (Ciudad de México)
🏢 Confidential
📍 Ciudad de México