El Sales Manager actúa como asesor de confianza del cliente y es responsable de demostrar experiencia técnica y funcional. Este rol colabora estrechamente con el Account Manager (AM) y los Product Lines (PL) para crear y presentar de manera proactiva propuestas de valor que generen ventajas para el cliente.
Cumplimiento de los objetivos de ingresos (Revenue) y margen bruto (Gross Margin - GM) definidos para cada Línea de Producto (Pressure Pumping, Coiled Tubing y Well Services).
Responsable de las iniciativas comerciales de la Línea de Producto.
Introducción y promoción de nuevas tecnologías en el mercado.
Brindar soporte fluido y oportuno durante las interacciones con los clientes.
Desarrollar y presentar propuestas de valor para los clientes.
Preparar y presentar ofertas comerciales, licitaciones y propuestas técnicas.
Asegurar la precisión de los pronósticos de ventas (Forecast Accuracy).
Mantener una gestión disciplinada y actualizada de la información en el sistema CRM.
Ser propietario de los análisis estratégicos y de inteligencia de mercado,
incluyendo participación de mercado (Market Share) y desempeño comparativo frente a la competencia por Línea de Producto.
En colaboración con el Account Manager, coordinar reuniones de valor con visitantes regionales y globales de las Líneas de Producto para fortalecer las relaciones con los clientes y apoyar los objetivos de negocio.
Experiencia y Educación
Requerido: 10 años de experiencia en la industria, incluyendo un mínimo de 3 años en ventas dentro del sector Oil & Gas, experiencia previa en operaciones de campo PPS (CT/Well Services). Inglés: avanzado (capaz de comunicarse en ese idioma).
Conocimientos, Habilidades y Capacidades
- Capacidad demostrada para evidenciar una sólida orientación comercial y un buen entendimiento de:
- Licitaciones (tenders)
- Contratos
- Negociaciones
- Maximización de márgenes y rentabilidad
- Requisitos para brindar un servicio al cliente de alta cal