Industria: Alimentos y BebidasObjetivo del puesto Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía para asegurar un crecimiento rentable y sostenible del negocio, mediante el desarrollo de clientes, canales de venta, distribución, categorías y marcas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, rentabilidad y generación de valor para la empresa.
Responsabilidades principalesPlaneación Estratégica
Definir la estrategia comercial anual y de largo plazo.
Elaborar el presupuesto de ventas.
Establecer objetivos por cliente, canal, categoría y región.
Identificar nuevas oportunidades de negocio.
Desarrollar estrategias de crecimiento orgánico y expansión.
Administración Comercial
Dirigir las áreas de:
Ventas nacionales
Exportaciones
Trade Marketing
Desarrollo de Negocios
Key Account Management
Servicio al Cliente Comercial
Definir políticas comerciales.
Aprobar condiciones comerciales y negociaciones estratégicas.
Gestión de Clientes Estratégicos Negociación directa con:
Walmart
Sam's Club
Costco
Soriana
Chedraui
HEB
City Club
OXXO




Seven Eleven
Amazon
Mercado Libre
Food Service
Distribuidores nacionales
Clientes internacionales
Desarrollo de Categorías
Administración del portafolio.
Lanzamiento de nuevos productos.
Estrategias de pricing.
Arquitectura de precios.
Optimización del mix de productos.
Gestión del ciclo de vida de cada SKU.
Trade Marketing Dirigir estrategias de:
Promociones
Exhibiciones
Degresiones
Cabeceras
Activaciones
Degustaciones
Material POP
Retail Media
Calendario promocional
Administración Financiera Comercial Responsable de:
Presupuesto comercial.
Forecast mensual.
Sell In / Sell Out.
P&L; comercial.
Margen bruto.
Rentabilidad por cliente.
ROI de promociones.
ROI de inversiones comerciales.
Desarrollo de Mercados
Apertura de nuevos canales.
Exportaciones.
Distribución.
Marketplace.
E-commerce.
Food Service.
Institucional.
Liderazgo Dirigir equipos de:
Gerentes Regionales
KAM's
Ejecutivos de Vent

📌 Comercial Con Experiencia En Ventas (Ciudad de México)
🏢 Calahua
📍 Ciudad de México