Responsable de desarrollar la estrategia comercial, negociación y crecimiento rentable de las cuentas fundamental del canal farmacéutico, incluyendo Nadro, FANASA, Almacén de Drogas y Dekafarma, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado, ejecución comercial y desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo con los clientes.Será el principal responsable de liderar la agenda comercial de estas cuentas, construyendo planes de crecimiento conjuntos (JBP), maximizando oportunidades en categorías estratégicas y asegurando una excelente ejecución de las iniciativas de SC Johnson.
Responsabilidades Principales
- Administrar la relación comercial con las cuentas asignadas: Nadro, FANASA, Almacén de Drogas y Dekafarma.
- Construir relaciones de negocio sólidas y estratégicas con compradores, directores comerciales y áreas funcionales de los clientes.
- Desarrollar e implementar planes de crecimiento sostenibles de corto, mediano y largo plazo.
- Ser el principal punto de contacto entre SC Johnson y las cuentas bajo su responsabilidad.





Desarrollo de Estrategia Comercial
- Implementar estrategias comerciales alineadas a los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado de la compañía.
- Liderar la construcción y ejecución de los Joint Business Plans (JBP) con cada cliente.
- Identificar oportunidades de expansión de portafolio, distribución y desarrollo de categorías.
- Impulsar iniciativas que permitan acelerar el crecimiento de sell-in y sell-out.

Negociación Comercial
- Liderar negociaciones anuales y periódicas sobre condiciones comerciales, inversiones, promociones, exhibiciones y planes de crecimiento.
- Gestionar acuerdos comerciales garantizando un balance adecuado entre crecimiento y rentabilidad.
- Negociar actividades promocionales y eventos comerciales para maximizar retorno de inversión.

Perfil Requerido
- Educación: Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios I

📌 KAM - Canal Farmaceutico (México)
🏢 SC Johnson
📍 México