Responsable de la gestión integral de las cuentas asignadas del canal Super Stores (Office Depot, Lumen y Office Max), asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante planeación estratégica, ejecución comercial y coordinación transversal con las áreas internas.
El rol tiene un enfoque robusto en análisis financiero y comercial, incluyendo forecast accuracy, forecast colaborativo con el cliente, construcción de presupuesto, seguimiento de demanda y expansión del portafolio, así como identificación de oportunidades dentro del segmento B2B de cada cliente.
30% – Planeación Estratégica y Desarrollo de Negocio
- Construcción y seguimiento del Budget anual.
- Forecast mensual por cliente.
- Medición y mejora continua del Forecast Accuracy.
- Desarrollo de Forecast Participativo con el cliente.
- Revisiones periódicas de demanda con el equipo de Demand Planning.
- Análisis de Sell In, Sell Out y niveles de inventario.

30% – Gestión Comercial y Negociación
- Cumplimiento del presupuesto anual de ventas y margen.
- Desarrollo y ejecución del plan anual por cliente.




- Presentación de innovaciones y expansión de portafolio.
- Identificación y desarrollo de oportunidades dentro del departamento B2B de cada cliente.
- Negociación de promociones, espacios y condiciones comerciales.
- Construcción y seguimiento del calendario promocional anual.
- Presentación anticipada de promociones de temporada para asegurar disponibilidad de producto.
- Visita a tiendas.

40% – Gestion Operativa y Financiera
- Coordinación de altas de producto.
- Seguimiento a notas de crédito y resolución de discrepancias.
- Seguimiento a cobranza y control de DSO.
- Monitoreo de precios y rentabilidad.
- Asegurar correcta ejecución de aumentos de precio.
- Colaboración con Finanzas, Supply Chain, Demand, Marketing y Customer Service

Nivel de Autonomía
Nivel medio-alto. Requiere capacidad analítica, toma de decisiones comerciales y coordinación constante con clientes y equipos internos.
Relaciones Cla

📌 Representante de Ventas (Ciudad de México)
🏢 Confidential
📍 Ciudad de México