Descripción de la empresa
En Doctoralia, nuestra misión es humanizar la experiencia de la salud a través de la tecnología. Como la plataforma líder en el mercado mexicano y referente global en soluciones SaaS para el sector médico, conectamos a millones de pacientes con especialistas, transformando la práctica clínica en una experiencia digital eficiente y centrada en el paciente. Actualmente buscamos un Ejecutivo de Ventas Telefónicas Inbound apasionado, orientado a resultados y con visión estratégica, que contribuya al crecimiento de la compañía gestionando la adquisición de nuevos clientes y fortaleciendo relaciones comerciales en el sector salud a través de canales inbound.

Descripción del rol
Como Ejecutivo de Ventas Telefónicas Inbound, serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas a partir de solicitudes entrantes, identificando oportunidades, calificando leads y cerrando acuerdos con profesionales y clínicas del sector médico principalmente vía telefónica y digital. Serás pieza fundamental en la expansión de nuestra base de clientes,



brindando una asesoría consultiva y asegurando una experiencia excepcional para quienes confían en nuestras soluciones tecnológicas.

Responsabilidades clave
- Atender y gestionar leads entrantes provenientes de diferentes canales digitales y telefónicos, identificando las necesidades y contexto del cliente utilizando la metodología SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad de solución).
- Calificar oportunidades de negocio aplicando preguntas basadas en SPIN para entender a fondo los retos y objetivos del cliente, asegurando un enfoque consultivo en todo el proceso.
- Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de soluciones tecnológicas de manera virtual o telefónica, personalizando el mensaje según los resultados del diagnóstico SPIN.
- Negociar términos y condiciones, resolver objeciones y cerrar ventas para lograr y superar los objetivos mensuales.
- Gestionar el pipeline de ventas utilizando CRM, a

📌 Ejecutivo de Ventas Telefónicas I (Estado de México)
🏢 Docplanner
📍 Estado de México