Descripción del puesto
Generar y desarrollar oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica, la gestión efectiva del pipeline y el cierre de nuevos negocios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y al posicionamiento de LASHLO como un aliado estratégico para las empresas. Formación
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o afín. Nociones básicas de contabilidad, nómina o RRHH — no requiere ser contador. Office / Google Workspace y Linked In como herramienta de ventas. Responsabilidades
Prospectar activamente nuevos clientes para LASHLO: Identificar y contactar directamente a Directores Generales, CFOs y Gerentes Administrativos de Py MEs de Nuevo León con 10 a 200 empleados. Gestión del pipeline: mínimo 30 prospectos activos todo el tiempo por medio del CRM. Reportes semanales: llamadas, reuniones, propuestas y cierres. Coordinar reuniones con clientes potenciales para presentar los servicios de LASHLO. Dar seguimiento puntual y profesional a leads en proceso de cierre. Seguimiento post-cierre para garantizar satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upsell de servicios adicionales. Proponer mejoras en procesos comerciales. Realizar propuestas comerciales personalizadas y negociaciones con prospectos. Participar ocasionalmente en proyectos especiales del departamento. Capacitarse en profundidad sobre los servicios ofrecidos por la empresa. Participar al menos en un evento de networking trimestral. Seguimiento y coaching. Objetivos del puesto




Representar los valores, visión y misión de LASHLO en cada interacción con clientes. Resolver de manera eficiente y proactiva las necesidades que presenten los clientes. Comunicar de manera efectiva cada proceso de la empresa. Lograr una comunicación efectiva (verbal, escrita y visual) con clientes internos y externos. Garantizar el cumplimiento de los tiempos y compromisos establecidos con los clientes. Contribuir al posicionamiento de LASHLO como una empresa de confianza en soluciones de talento humano. Asegurar la satisfacción del cliente durante y después del proceso de venta. Competencias Principal
Orientación al cierre: piensa en resultados, no solo en relaciones cordiales. Escucha consultiva: diagnostica el dolor del cliente antes de hablar de precio. Autonomía: gestiona su pipeline con disciplina sin supervisión constante. Resiliencia: ciclos de 30–60 días requieren seguimiento persistente. Credibilidad ejecutiva: presenta ante Directores y CFOs de Py MEs con confianza. Experiencia requerida
De 1 a 3 años de experiencia en ventas B2 B, preferentemente de servicios profesionales como Recursos Humanos, Contabilidad, Tecnología (TI), Consultoría u Outsourcing.



Al menos 3 cierres de contratos de servicio mensual recurrente demostrables. Gestión de pipeline en Pipe Drive. Experiencia en prospección activa a través de Linked In, referidos, llamadas en frío — no solo leads inbound. Experiencia gestionando el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa. Deseable
Cartera activa de contactos en Py MEs de Nuevo León. Experiencia vendiendo servicios de administración, fiscal o capital humano. Conocimiento de Linked In Sales Navigator. Esquema de Comisiones
Se otorgará el
10%
de la ganancia neta (profit) generada por cada proyecto cerrado exitosamente. Métricas de Evaluación del Puesto
Metas del Puesto – Primeros 6 Meses 30 prospectos activos en pipeline al mes. Al menos 5 reuniones con clientes potenciales por semana. De 3-5 cierres en primeros 3 meses. Actualizar el pipeline al 100% de manera diaria. Prestaciones
Seguro de Gastos Médicos Mayores, al cumplir 3 meses o al obtener planta. 30 días de aguinaldo. Vacaciones conforme a la Ley Federal del Trabajo. 10 días de vacaciones durante el primer año. Prima vacacional del 25%. 3 permisos sin goce y 3 permisos con goce de sueldo anuales. 10 permisos especiales de 3.5 horas (adicionales para padres de familia). Permiso de paternidad de 10 días. Horario
Lunes a Viernes 8:00a.m. – 5:30p.m. Modalidad híbrida (1 día presencial a la semana de manera rotativa).

📌 Ejecutivo comercial b2b (Centro)
🏢 Lashlo
📍 Centro