Gerente de Ventas — Segmento Comercial y Grupos
Objetivo del puesto
Incrementar los ingresos y la rentabilidad de los segmentos Comercial y Grupos, captando, desarrollando y fidelizando cuentas corporativas estratégicas. Generar negocio de grupos, convenciones, reuniones, incentivos y eventos, posicionando al hotel como la opción preferida para clientes corporativos y organizadores de eventos.
Desarrollo de negocio y prospección
- Abrir mercado y captar nuevos clientes corporativos.
- Identificar oportunidades comerciales en Monterrey y mercados estratégicos.
- Crear y mantener un pipeline robusto de oportunidades.
- Recuperar cuentas con potencial no desarrollado.

Gestión de cuentas estratégicas
- Construir relaciones duraderas con empresas nacionales e internacionales, travel managers, agencias de viaje, meeting planners, organizadores de eventos, cámaras y asociaciones empresariales.
- Desarrollar relaciones con tomadores de decisión de alto nivel.

Venta de grupos y eventos
- Captar y convertir oportunidades de convenciones, congresos, reuniones ejecutivas,



viajes de incentivo y eventos sociales.
- Comercializar habitaciones, salones, banquetes y servicios complementarios.

Gestión integral del proceso comercial
- Prospectar, negociar y cerrar negocios.
- Dar seguimiento postventa.
- Coordinar con los departamentos de Revenue, Operaciones, Banquetes, Reservaciones, Finanzas y Alimentos y Bebidas para asegurar la correcta ejecución de eventos y grupos.

Rentabilidad y estrategia comercial
- Negociar tarifas, contratos y condiciones comerciales.
- Mantener el equilibrio entre ocupación, ingresos y rentabilidad.
- Trabajar junto con Revenue Management para optimizar tarifas y la mezcla de negocio.

Análisis y administración comercial
- Mantener el CRM actualizado.
- Gestionar forecast, pipeline y reportes comerciales.
- Analizar conversión, producción, rentabilidad y desempeño de cuentas.
- Tomar decisiones basadas en datos.
- Cumplimiento de presupuesto de ventas

📌 Gerente de Ventas — Segmento Comercial y Grupos (Monterrey)
🏢 Grupo Presidente
📍 Monterrey