Head de Desarrollo Comercial — Coketo Coco & Coketo PartySede: Cancún (viajes constantes a Riviera Nayarit, Los Cabos, Guadalajara y planta en Tecomán, Colima)
Tiempo completo
Desarrollo comercial B2B
Sobre Coketo Integral Empresa mexicana con más de 10 años en el mercado y crecimiento sostenido de 30%+ anual. Coketo Coco distribuye coco premium para el sector HORECA; Coketo Party ofrece experiencias de coctelería en eventos de alta gama. Presencia directa en Riviera Maya, Riviera Nayarit, Los Cabos y Guadalajara, con planta de producción en Tecomán, Colima.
Responsabilidades
- Prospectar, negociar y cerrar convenios institucionales con cadenas hoteleras, grupos de restaurantes/bares y clientes premium — acuerdos que generan flujo constante, no ventas puntuales por evento.
- Priorizar el desarrollo agresivo de Riviera Maya como mercado piloto, aprovechando el nuevo suministro entrante en Cancún, y construir ahí el modelo comercial que después se extiende a Riviera Nayarit, Los Cabos y Guadalajara.




- Coordinar con el equipo de Coketo Party la ejecución de los convenios que deriven en eventos, sin sustituir la relación operativa que Coketo Party ya tiene con sus clientes.
- Construir el manual de proceso comercial (prospección → cierre → postventa), operable por futuras contrataciones, no solo en tu cabeza.
- Crear el catálogo de productos y servicios (coco premium, Coketo Party, nuevas líneas como briquetas).
- Implementar reportería comercial vía CRM/ERP (Intelisis): pipeline, forecasting, retención de cartera por plaza.
- Coordinar con los CEDIS para garantizar cumplimiento en entregas.
- Coordinar el lanzamiento comercial de nuevas líneas (briquetas, arranque Cancún agosto 2026) dentro del mismo canal y visita comercial que el coco fresco.
- Diseñar el plan de crecimiento del área: cuándo contratar y cómo desarrollar a quien se sume después.

Requisitos
- 5+ años en ventas B2B HORECA o distribución de alimentos/bebidas premium, con evidencia concreta de haber cerrad

📌 Head de Desarrollo Comercial (Cancún)
🏢 Psc Industries
📍 Cancún