Empresa mexicana de tecnología y Big Data se encuentra en búsqueda de un/a Sr.
Account Executive B2B con perfil Hunter Senior, para impulsar el crecimiento de soluciones de Out Of Home (OOH) con agencias de medios, media owners y anunciantes en México y Latinoamérica.
Buscamos una persona con experiencia comprobable en ventas B2B full cycle, generación de nuevos negocios y cierre de oportunidades de alto valor.
Es un rol Individual Contributor con cuota personal, con participación estratégica en la evolución del proceso comercial y contacto directo con socios fundadores.Ofrecemos:Sueldo base + esquema de comisiones.Modalidad híbrida.Ubicación: CDMX.Prestaciones de ley.Exposición comercial regional en Latinoamérica.Participación en una empresa de tecnología en etapa de crecimiento.Alto nivel de autonomía e impacto en la estrategia comercial.Principales Responsabilidades: Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con agencias de medios, media owners y anunciantes.Gestionar procesos comerciales end-to-end, desde prospección en frío hasta negociación y cierre.Realizar demos, coordinar pilotos y presentar soluciones a tomadores de decisión.Desarrollar y mantener pipeline comercial, seguimiento de resultados y forecast.Gestionar cuentas activas y participar en procesos de renovación junto con Customer Success.Atender y desarrollar oportunidades generadas por Partners Comerciales.Participar en eventos de industria y detectar nuevas oportunidades de negocio.Crear y mejorar materiales y herramientas comerciales.Compartir insights del mercado con Producto y contribuir a la evolución de las soluciones.Proponer mejoras al proceso comercial y participar en decisiones de estrategia de ventas.Requisitos Indispensables:7 a 10 años de experiencia profesional.Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B full cycle, desde prospección en frío hasta cierre.Experiencia comprobable manejando cuota comercial personal durante al menos los últimos 2 años.Capacidad para demostrar resultados mediante métricas como cuota anual, % de cumplimiento, ticket promedio y ciclo de venta.Experiencia cerrando contratos anuales con tickets de USD $10K a $50K aproximadamente.Experiencia comprobable en negociaciones complejas y cierre ante objeciones de precio o alcance.Perfil Hunter y experiencia en generación de nuevos negocios.Excelente comunicación ejecutiva y capacidad para relacionarse con directivos y tomadores de decisión.Alta autonomía, iniciativa y capacidad para desenvolverse en ambientes dinámicos.Experiencia trabajando de manera cercana con fundadores o socios.Inglés intermedio-avanzado.Disponibilidad para viajar periódicamente dentro de México y Latinoamérica.Experiencia Deseable:Venta de soluciones de Business Intelligence, AdTech, MarTech, Data Analytics o SaaS Enterprise.Conocimiento del ecosistema de publicidad Out Of Home (OOH).
Experiencia en startups o empresas de ágil crecimiento.Experiencia comercial en otros países de Latinoamérica.Conocimiento de metodologías de venta como MEDDPICC, MEDDIC, Sandler, Solution Selling o SPIN.Herramientas:CRM: HubSpot o Salesforce.Prospección: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha o similares.IA generativa: ChatGPT, Claude o equivalentes.Google Workspace / Microsoft Office.

📌 Sr. Account ExecutiveB | Ooh / Adtech (Xico)
🏢 Match Consulting
📍 Xico