Objetivo del puestoBuscamos un ejecutivo comercial con enfoque técnico-consultivo para desarrollar nuevos clientes.Será responsable de identificar oportunidades, comprender los requerimientos de cada proyecto, presentar la solución adecuada y acompañar al cliente desde la prospección hasta la entrega y atención postventa.La posición requiere coordinación constante con Producción, Ingeniería y Calidad para asegurar que las especificaciones, condiciones comerciales y fechas comprometidas sean viables.ResponsabilidadesProspectar activamente clientes empresariales y generar nuevas oportunidades de negocio.Identificar las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente.Recopilar y validar información sobre aplicaciones, configuraciones, dimensiones, espesores, niveles de protección, cantidades y fechas requeridas.Preparar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.Negociar precios, condiciones comerciales y fechas de entrega dentro de los parámetros autorizados.Evitar comprometer especificaciones, alcances o fechas sin validación interna.Coordinar los proyectos con Producción, Ingeniería, Calidad y las demás áreas involucradas.Dar seguimiento a pedidos, entregas, incidencias, garantías y atención postventa.Mantener comunicación oportuna con el cliente durante todo el proceso.Dar seguimiento a la cobranza de las ventas realizadas.Registrar y actualizar clientes, contactos, cotizaciones, oportunidades y avances comerciales.Elaborar reportes periódicos sobre prospección, ventas, cartera y resultados.Cumplir los objetivos establecidos de ventas, margen,



apertura de cuentas y recuperación de cartera.Perfil requeridoDe 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B de productos industriales, técnicos o fabricados sobre especificación.Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de cuentas, elaboración de cotizaciones, negociación y cierre de ventas.Capacidad para comprender especificaciones técnicas y convertirlas en propuestas comerciales claras.Experiencia atendiendo compradores, propietarios, ingenieros, responsables de proyectos y tomadores de decisiones.Habilidad para vender valor y soluciones, no solamente competir por precio.Capacidad para administrar simultáneamente diferentes clientes, cotizaciones y proyectos.Disponibilidad para visitar clientes y viajar cuando los proyectos lo requieran.Manejo de herramientas de seguimiento comercial, hojas de cálculo y sistemas CRM.Comunicación oral y escrita clara.Enfoque en resultados,



seguimiento y servicio al cliente.Experiencia deseableSe valorará experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:Cristal o vidrio especializado.Blindaje automotriz o arquitectónico.Industria automotriz.Seguridad y protección.Transporte y flotillas.Productos fabricados bajo especificaciones técnicas.Competencias claveProspección e iniciativa comercial.Negociación y cierre.Venta técnico-consultiva.Orientación a resultados.Organización y seguimiento.Comunicación clara y competente.Capacidad para establecer relaciones de largo plazo.Coordinación con áreas operativas y técnicas.Criterio para negociar sin comprometer el margen ni la viabilidad del proyecto.Responsabilidad sobre compromisos adquiridos con el cliente.Indicadores de desempeñoEl desempeño del puesto será evaluado principalmente mediante:Apertura y primera venta de cuentas nuevas.Margen generado en las operaciones.Número de clientes nuevos prospectados y desarrollados.Calidad y actualización del seguimiento comercial.Porcentaje de ventas cobradas.CompensaciónSueldo base mensual bruto de $30,000 a $38,000.Esquema de comisiones calculado sobre ventas cobradas y condicionado al cumplimiento del margen autorizado.Bonificación o acelerador por cumplimiento y superación de la meta comercial.Ingreso mensual estimado al alcanzar los objetivos: $60,000 a $70,000.Prestaciones de ley.Herramientas de trabajo.Apoyo con gasolina y casetas autorizadas.Capacitación técnica sobre productos, aplicaciones y procesos internos.PostulaciónLas personas interesadas deberán enviar su currículum indicando:Experiencia en ventas técnicas B2B.Sectores y tipos de clientes atendidos.Resultados comerciales alcanzados.Metas de venta manejadas.Ticket promedio o tamaño de los proyectos vendidos.Experiencia en prospección y apertura de cuentas nuevas.Expectativa económica.

📌 Ejecutivo De Ventas TécnicasB – Cristal Blindado (Ixtapaluca)
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📍 Ixtapaluca