HeyGIA es una startup mexicana de contact center digital 100% enfocada en campañas de ventas.
Ofrecemos una plataforma omnicanal (voz, WhatsApp, canales digitales) a empresas enterprise en México, cuyos interlocutores son Directores Comerciales, de Ventas y de Operaciones.
Estamos en etapa temprana (1-10 clientes activos) y construyendo el equipo comercial completo: Sales Manager, SDRs, Account Executive, Customer Success, Marketing, Operaciones/Implementaciones y este rol.Resumen del puestoEl Solutioning & Transformation Manager es el consultor de digitalización de ventas que acompaña al cliente enterprise desde la pre-venta hasta el go-live.
Traduce el proceso comercial y operativo presente del cliente en una solución concreta sobre la plataforma de HeyGIA, diseña el roadmap de implementación y asegura una transición ordenada hacia Operaciones y Customer Success una vez el cliente está en vivo.
Es, a la vez, mitad consultor estratégico y mitad gestor de proyectos técnico.Responsabilidades principalesPre-venta (con Account Executive / Sales Manager)Participar en calls de discovery con Directores Comerciales, de Ventas y de Operaciones del cliente para entender su proceso de ventas actual y sus puntos de dolor.Diagnosticar procesos y diseñar la solución a la medida: canales (voz, WhatsApp, digitales), flujos de atención, integraciones y estructura organizacional sugerida.Construir y presentar la narrativa de transformación digital:



cómo se verá la operación de ventas del cliente una vez adoptada la plataforma.Elaborar propuestas técnico-funcionales y estimaciones de esfuerzo/tiempo de implementación que soporten el cierre comercial.Liderar el levantamiento de requerimientos funcionales y técnicos con los stakeholders del cliente.Definir la solución y los KPIs de éxito acordados con el cliente.Actuar como puente entre lo prometido comercialmente y lo que Implementaciones y luego Operaciones entrega, evitando gaps de expectativas.Acompañando el proyecto de implementación end-to-end hasta el go-live, coordinando con el equipo de Operaciones.Post go-live y mejora continuaAsegurar una transición ordenada del cliente hacia Customer Success.Documentar playbooks, plantillas de solución y casos de éxito reutilizables (rol fundacional: no hay metodología previa que heredar).
Apoyar a Marketing y Ventas con casos de éxito, historias de ROI y evidencia de impacto para nuevos prospectos.Perfil del candidatoExperiencia5-8 años en consultoría de transformación digital, solutions engineering, implementación de plataformas SaaS/CX o contact center, o roles similares de pre-venta técnica.Experiencia trabajando directamente con clientes enterprise en México, idealmente a nivel Director Comercial, de Ventas u Operaciones.Track record liderando proyectos de implementación end-to-end (discovery -> diseño -> go-live).
Deseable: conocimiento de operaciones de contact center o ventas (voz, WhatsApp Business API, canales digitales, CRM).
Habilidades y competenciasConsultoría: discovery estructurado, diseño de soluciones, comunicación ejecutiva con clientes C-level/Dirección.Gestión de proyectos: capacidad de llevar múltiples implementaciones en paralelo con disciplina y seguimiento.Pensamiento estructurado para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas y operativas concretas.Ownership y comodidad en ambientes ambiguos de startup early-stage: construir procesos y playbooks desde cero, sin manual previo.Colaboración cross-funcional fluida con Ventas, Operaciones y Customer Success.Español nativo; inglés funcional deseable.
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📌 Solutioning & Transformation Manager (Xico)
🏢 Heygia.ai
📍 Xico