GERENCIA DE REVENUE MANAGEMENTObjetivo de la posición:Liderar la gestión integral de las estrategias de crecimiento rentable del negocio, asegurando un balance óptimo entre volumen, precio y mix mediante la aplicación de principios de Net Revenue Management.
Definir y monitorear métricas clave como Gross-to-Net y margen de contribución, garantizando que el crecimiento del topline sea sostenible y rentable.Generar análisis basados en datos para la validación y autorización de estrategias de precios y descuentos, análisis de competitividad y elasticidad.Liderar la optimización de promociones comerciales mediante la evaluación de su rentabilidad e incrementalidad, considerando factores como canibalización y desempeño de contraprestaciones.Definir la planeación financiera de ventas, construyendo forecast en distintos horizontes y alineando volumen, precio y mix con los objetivos financieros.Responsabilidades:- Gestión del topline y rentabilidad (Net Revenue Management): Definir y monitorear métricas principal: Gross-to-Net, Margen bruto / contribución, Asegurar que el crecimiento de ventas sea rentable, no solo en volumen- Estrategia de precios (Pricing): Validar y autorizar estrategias de precios brutos por canal, region, categoria.




- Implementar incrementos de precio brutos y medir elasticidad.
Analizar gaps e index de precios y influir en estrategias de mejora vs: competencia, clientes, canales, categorías/ productos.
Optimización de promociones comerciales: Validación y autorización de diseño promociones, así como medir la eficiencia de los mismos.
Tomar en cuenta en la validación y post mortem de descuentos, bonificaciones, activaciones factores como: Rentabilidad, elasticidad de volumen, canibalización.
Evaluar el rendimiento de contraprestaciones de acuerdos comerciales.
- Planeación financiera de ventas: Construcción del forecast de ventas de Gross-to-Net y Renta de Espacios en los diferentes horizontes, mensual, trimestral y anual.
Alinear volumen, precio y mix para cumplir objetivos financieros, dando soporte a S&OP; con visión financiera.Requisitos:- Lic. En Finanzas, CP, Administración Financiera, Ing.
Industrial o afín- Experiencia mínima 5 años en puesto similar en el área de Revenue Management- Inglés avanzadoHabilidades:- Visión estrategica- Análisis- LiderazgoDisponibilidad de viajar

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