Job DescriptionEste puesto es responsable de lograr consistentemente las ventas, galones y márgenes presupuestados en el territorio asignado mediante la preparación y ejecución de un plan anual ganador (SherPlan y Excelencia en Ventas), trabajando en estrecha colaboración con proveedores internos (tiendas y/o distribución) para brindar servicios de alta calidad al Cliente.
Servicio e identificando/buscando oportunidades de crecimiento (proyectos/nuevas cuentas) alineadas con las herramientas/conocimientos de la División (Mkt) y la estrategia de segmento (P&M;) que contribuyen a los objetivos generales de la zona, el país y, en última instancia, la División.Responsibilities- Recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial (SherPlan) actualizándola durante todo el año.
- Desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes clave, de ocasión, nuevos y existentes, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas (qué sigue y cuándo sucederá).
- Realizar llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada establecida (por ejemplo, semanal, mensual o Mis ventas cuando esté disponible) maximizando el tiempo y la ejecución de SherPlans, buscando formas de profundizar las relaciones comerciales.
- Gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento en curso y la introducción de nuevos productos dentro de su base de clientes territorial.




- Estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento.
- Comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales y trimestrales.
- Capacitar a los clientes sobre el conocimiento y la aplicación del producto mediante la realización de comparaciones y demostraciones de productos competitivos (frente a la competencia) identificando y mostrando nuestra ventaja competitiva (fortalezas del software/debilidades de la competencia) a las cuentas objetivo.
- Trabajar de manera efectiva con los equipos de Finanzas (C&C;) para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos de las cuentas (incluidas las deudas incobrables) por cuenta, con los equipos de Tiendas/Distribución para comprender las capacidades/restricciones y planificar/reaccionar a los requisitos de los clientes (incluye quejas) y con Mkt.
/ Equipos de PDM para comprender la dinámica y oportunidades del mercado, segmentos y productos (proyectos y clientes potenciales)- Ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio (muestras de clientes, viajes, etc.)



y presentar informes oportunos para mantener los gastos de venta, generales y administrativos dentro de los niveles presupuestadosQualificationsEscolaridad:Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.Experiencia:- 3-5 años en Ventas técnicas Industriales- Comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.
- Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.
- Estrategia de Ventas.
- Creación y gestión de cartera.Lugar de residencia: Guadalajara- Enfoque a resultados- Negociación- Habilidades de comunicación y relación- Sentido de urgenciaAbout UsEn Sherwin-Williams, nuestro propósito es inspirar y mejorar el mundo coloreando y protegiendo lo que importa.
Nuestras pinturas, recubrimientos y soluciones innovadoras hacen que los lugares y espacios de nuestro mundo sean más brillantes y fuertes.
Tus habilidades, talento y pasión hacen posible vivir este propósito y que los clientes y nuestro negocio logren grandes resultados.
Sherwin-Williams es un lugar que toma su estabilidad, crecimiento e impulso y los traduce en posibilidades para nuestra gente.
Nuestros colaboradores son quienes están detrás de la fuerza de nuestro éxito, y por eso invertimos y te apoyamos en:tu vida...Con recompensas, beneficios y flexibilidad para mejorar tu salud y bienestartu carrera...Con oportunidades para aprender, desarrollar nuevas habilidades y desbloquear todo tu potencialtus conexiones...Con un equipo inclusivo y comprometido con nuestras comunidadesTodo está aquí para ti ... vamos a Crear Tus Posibilidades

📌 Representante De Ventas P&M (Guadalajara)
🏢 Sherwin-Williams
📍 Guadalajara