Job Description SummaryDesarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y maximizar la participación de mercado en el territorio asignado.Job Description Principales responsabilidadesIdentificar, segmentar y priorizar profesionales de la salud, cuentas clave y stakeholders de alto potencial mediante análisis de datos y conocimiento del mercado.
Construir relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, líderes de opinión (KOLs) y actores relevantes del ecosistema de salud, posicionándose como un socio estratégico de confianza.
Mantener conversaciones consultivas basadas en valor para comprender las necesidades de los clientes, los desafíos clínicos y las oportunidades que contribuyan a mejorar la atención de los pacientes.
Diseñar y ejecutar planes de engagement personalizados utilizando múltiples canales de interacción, alineados con las preferencias y necesidades de cada cliente.
Generar y compartir insights de mercado y de clientes con equipos multifuncionales para contribuir al diseño de campañas, contenidos y estrategias orientadas al negocio.
Colaborar de manera transversal con equipos médicos, acceso, marketing y otras áreas para implementar soluciones innovadoras que generen valor para los clientes y los pacientes, actuando siempre bajo los más altos estándares éticos y de cumplimiento.Perfil idealFormación académica: Profesional en Ciencias de la Salud, Administración, Mercadeo o carreras afines.
Deseable formación complementaria en áreas comerciales o de gestión de negocios.Experiencia: Experiencia comprobada en visita médica,



ventas especializadas o gestión comercial dentro de la industria farmacéutica.
Deseable experiencia en Immunología, Biológicos, Especialidades o líneas de alta complejidad.
Historial de logro de objetivos comerciales y manejo exitoso de cuentas clave.
Experiencia interactuando con especialistas, líderes de opinión y actores relevantes del sistema de salud.Competencias fundamental: Excelentes habilidades de venta consultiva e influencia.
Capacidad para construir relaciones de confianza y generar engagement con clientes estratégicos.
Fuerte orientación a resultados y enfoque en el cliente.
Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y traducir insights en acciones comerciales.
Habilidades de negociación, manejo de objeciones y resolución de conflictos.
Trabajo colaborativo y capacidad para actuar efectivamente en equipos multifuncionales.
Alta adaptabilidad al cambio y mentalidad digital para aprovechar diferentes canales de interacción.Conocimientos: Conocimiento del sistema de salud y del mercado farmacéutico.
Gestión de territorio y cuentas.
Excelencia comercial y planificación estratégica.
Uso de herramientas digitales, CRM y análisis de datos.Skills DesiredCommercial ExcellenceConflict ManagementCross-Functional CoordinationCustomer InsightsInfluencing SkillsKey Account ManagementProfessional EthicsMission StatementImproving the lives of people living with disease takes more than innovative science.
It takes a focus on the needs of people and a community committed to meeting them.
It takes a team of people like you.
Working together.
Learning together.
Thriving together.
Discover how you can join us in changing people's lives.
#J-*****-Ljbffr

📌 Representante Senior De Ventas Inmunología - Guadalajara (Jalisco)
🏢 MX06 (FCRS = MX006) Novartis Farmacéutica S.A. de
📍 Jalisco