Objetivo del puesto Buscamos un ejecutivo comercial con enfoque técnico-consultivo para desarrollar nuevos clientes. Será responsable de identificar oportunidades, comprender los requerimientos de cada proyecto, presentar la solución adecuada y acompañar al cliente desde la prospección hasta la entrega y atención postventa. La posición requiere coordinación constante con Producción, Ingeniería y Calidad para asegurar que las especificaciones, condiciones comerciales y fechas comprometidas sean viables. Responsabilidades - Prospectar activamente clientes empresariales y generar nuevas oportunidades de negocio. - Identificar las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente. - Recopilar y validar información sobre aplicaciones, configuraciones, dimensiones, espesores, niveles de protección, cantidades y fechas requeridas. - Preparar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales. - Negociar precios, condiciones comerciales y fechas de entrega dentro de los parámetros autorizados. - Evitar comprometer especificaciones, alcances o fechas sin validación interna. - Coordinar los proyectos con Producción, Ingeniería, Calidad y las demás áreas involucradas. - Dar seguimiento a pedidos, entregas, incidencias, garantías y atención postventa. - Mantener comunicación oportuna con el cliente durante todo el proceso. - Dar seguimiento a la cobranza de las ventas realizadas. - Registrar y actualizar clientes, contactos, cotizaciones, oportunidades y avances comerciales. - Elaborar reportes periódicos sobre prospección, ventas, cartera y resultados. - Cumplir los objetivos establecidos de ventas, margen, apertura de cuentas y recuperación de cartera.



Perfil requerido - De 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B de productos industriales, técnicos o fabricados sobre especificación. - Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de cuentas, elaboración de cotizaciones, negociación y cierre de ventas. - Capacidad para comprender especificaciones técnicas y convertirlas en propuestas comerciales claras. - Experiencia atendiendo compradores, propietarios, ingenieros, responsables de proyectos y tomadores de decisiones. - Habilidad para vender valor y soluciones, no solamente competir por precio. - Capacidad para administrar simultáneamente diferentes clientes, cotizaciones y proyectos. - Disponibilidad para visitar clientes y viajar cuando los proyectos lo requieran. - Manejo de herramientas de seguimiento comercial, hojas de cálculo y sistemas CRM. - Comunicación oral y escrita clara. - Enfoque en resultados, seguimiento y servicio al cliente. Experiencia deseable Se valorará experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores: - Cristal o vidrio especializado. - Blindaje automotriz o arquitectónico. - Industria automotriz. - Seguridad y protección. - Transporte y flotillas. - Productos fabricados bajo especificaciones técnicas. Competencias clave - Prospección e iniciativa comercial.



- Negociación y cierre. - Venta técnico-consultiva. - Orientación a resultados. - Organización y seguimiento. - Comunicación clara y competente. - Capacidad para establecer relaciones de largo plazo. - Coordinación con áreas operativas y técnicas. - Criterio para negociar sin comprometer el margen ni la viabilidad del proyecto. - Responsabilidad sobre compromisos adquiridos con el cliente. Indicadores de desempeño El desempeño del puesto será evaluado principalmente mediante: - Apertura y primera venta de cuentas nuevas. - Margen generado en las operaciones. - Número de clientes nuevos prospectados y desarrollados. - Calidad y actualización del seguimiento comercial. - Porcentaje de ventas cobradas. Compensación - Sueldo base mensual bruto de $30,000 a $38,000 . - Esquema de comisiones calculado sobre ventas cobradas y condicionado al cumplimiento del margen autorizado. - Bonificación o acelerador por cumplimiento y superación de la meta comercial. - Ingreso mensual estimado al alcanzar los objetivos: $60,000 a $70,000 . - Prestaciones de ley. - Herramientas de trabajo. - Apoyo con gasolina y casetas autorizadas. - Capacitación técnica sobre productos, aplicaciones y procesos internos. Postulación Las personas interesadas deberán enviar su currículum indicando: - Experiencia en ventas técnicas B2B. - Sectores y tipos de clientes atendidos. - Resultados comerciales alcanzados. - Metas de venta manejadas. - Ticket promedio o tamaño de los proyectos vendidos. - Experiencia en prospección y apertura de cuentas nuevas. - Expectativa económica.

📌 Ejecutivo De Ventas TécnicasB - Cristal Blindado (Xico)
🏢 ProtectionMaterials
📍 Xico