El candidato requiere contactos y experiencia vigente en el sector gubernamental/institucional (IMSS, ISSSTE, Secretarías de Salud estatales, hospitales públicos, etc.) y conocimiento del proceso de licitaciones públicas. Al igual que el KAM comercial, inicia en función de venta directa y evoluciona hacia la conformación y liderazgo de su equipo
Reponsabilidades principales:
Ejecutar la venta directa hacia instituciones de gobierno en la etapa inicial.
Gestionar y participar en procesos de
licitación pública
, desde la identificación de la convocatoria hasta el seguimiento del fallo.
Diseñar e implementar la estrategia de introducción de mercado para el portafolio de producto en el canal gobierno.
Desarrollar y mantener relaciones institucionales con tomadores de decisión en el sector público de salud.
Una vez consolidada la posición comercial, reclutar,



formar y liderar al equipo de venta (transición a KAM).
Reportar resultados y avance de licitaciones a Gerencia de Ventas México y a la Dirección del proyecto.
Experiencia:
Contactos y cartera vigente en el sector gobierno/institucional de salud; experiencia comprobable en procesos de licitación pública. Años de experiencia: indiferente (se prioriza la red de contactos y el know-how de licitaciones).
Disponibilidad de viaje:
Sí, con proyección a viajes nacionales conforme se expanda la cobertura.
Competencias principal:
Manejo de procesos de licitación pública, relaciones institucionales, orientación a resultados, liderazgo y habilidad para formar equipos, autonomía para operar en fase de arranque.

📌 Kam Gobierno (Xico)
🏢 Gi Group Holding
📍 Xico