**Company Description**
**Job Description** Propósito**
Ejecutar la estrategia y tácticas de la marca en el campo, alcance de las metas de ventas, administrar eficazmente el territorio asignado y las cuentas específicas.
Establecer relaciones sólidas con clientes y colegas. Tener la capacidad de resolución de necesidades de los clientes para maximizar el rendimiento los resultados financieros y de ventas a corto y mediano plazo.
Todo lo anterior colocando al paciente en el centro de cualquier esfuerzo y operando dentro del código de conducta de AbbVie, así como todas las leyes y regulaciones aplicables.
**Responsabilidades**
- Implementación de la estrategia de la marca para poder asegurar el posicionamiento planteado por el equipo de marketing.
- Alcance de los objetivos financieros trazados por la organización en alineación a los **_AbbVie Ways We Work (Todos por un AbbVie, Decidir con Seguridad, Ágil y Confiable, Transparente y Valiente, Hacer de las Posibilidades una Realidad)_**:
- Cumplimiento y alineación de los indicadores de ejecución: frecuencia en la visita, cobertura de visita diaria establecida por la unidad de negocio, mantenimiento y actualización de fichero médico de acuerdo con la estrategia.
- Manejo de objeciones e inquietudes de manera eficaz
- Aspirar a satisfacer las necesidades, retos y expectativas de los clientes de manera proactiva y continua, con el fin de construir relaciones confiables y lograr acuerdos de beneficio mutuo entre AbbVie y los clientes.
- Retroalimentación al equipo estratégico de los siguientes puntos:
- Necesidades y expectativas del cliente
- Contexto del mercado dentro del territorio geográfico a cargo
- Situación de nuestro producto frente a los competidores
- Dinámica de las cuentas y hospitales a cargo del territorio asignado
- Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los profesionales de la salud asignados e identificar,



desarrollar y mantener a los expertos y “speakers/ advocates” para maximizar el desempeño de la marca.
**Qualifications**
- Licenciatura en Administración o equivalente.
- Experiência en la industria farmacéutica en áreas comerciales como: ventas, marketing, efectividad en fuerza de ventas
- Al menos 6 años de experiência como representante de ventas en alta especialidad
- Manejo de office y habilidad en el manejo de herramientas tecnológicas (iPad, lap top, etc.)
- Historial comprobado de éxito en ventas y sólidas habilidades de presentación.
- Deseable: idioma inglés intermedio - oral y escrito
**Competencias**
- Demuestra un desempeño consistente alineado con los valores y atributos de liderazgo
- Conocimiento del mercado privado de alta especialidad en México (Por ejemplo: Conocimiento de los procesos de una aseguradora para facilitar el soporte a los médicos visitados en campo, mismo caso de las administradoras de salud en México)
- Conocimiento general del manejo hospitalario e institucional en México. (Hospitales Descentralizados, IMSS, ISSSTE, etc).
- Conocimiento general de los procesos de acceso que un medicamento debe pasar para poder estar disponible dentro de un hospital público e incluso conocimiento y manejo del concepto de pacientes específicos en las instituciones descentralizadas y públicas.
- Demuestra competencias de colaboración y relacionamiento que derivan en resultados eficaces en un ambiente matricial, siendo agente de cambio
- Identifica proactivamente el estilo / comportamiento del cliente y se adapta rápidamente para poder dar resultados de ventas
- Pensamiento estratégico y conocimiento del negocio
- Uso competente de herramientas comerciales; posee capacidades de pensamiento crítico y estratégico.
- Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades comerciales y abordar los desafíos en el campo
- Se anticipa y responde al cambio; considera el cambio una oportunidad para aprender.
**Additional Information

📌 Consultor de Ventas Oncología Gdl (Guadalajara)
🏢 Abbvie
📍 Guadalajara