**Grupo Ortiz está contratando**:Director Comercial (CRO)**:
**Ubicación**: CDMX | **Industria**: Multimercado industrial (B2B)
**Nível**: C-level | **Modalidad**: Tiempo completo
**¿Qué problema resolverás?**:
En **Grupo Ortiz** enfrentamos un reto claro**:un solo “super-vendedor” no puede dominar cinco mercados distintos**. Por eso buscamos un **Director Comercial constructor de sistemas**, capaz de liderar un esquema de ventas modular, donde cada unidad de negocio opera con autonomía pero rinde cuentas con disciplina quirúrgica.
**Rol y estructura a tu cargo**:
**Título del rol**: Director Comercial / Chief Revenue Officer (CRO)
**Reporta a**: Dirección General
**Lidera a**: 5 Sales Business Leaders (por unidad de negocio: Cuerda-Rafia, Arpilla, Saco Azúcar, Esquineros-Stretch-Fleje, Desechables)
**Responsabilidades clave**:
Diseñar e implementar la estrategia comercial integral
Gobernar pricing, márgenes y mix por canal y producto
Integrar la planeación de ventas con producción y finanzas
Supervisar el uso riguroso del CRM, ERP (NetSuite) y dashboard GO TOFI
Operar con base en los “cuatro relojes” de gestión:




**Revenue Velocity** ($ facturados por día)
**Gross Margin %** (por unidad y mix)
**New Logo Rate** (clientes nuevos mensuales)
**Retention & Expansion** (% de cartera con mayor ticket)
Liderar el “war room” semanal de corrección comercial (30 minutos de foco y acción)
Medir a todas las unidades con la misma vara: margen, velocidad de rotación y costo de adquisición
**Perfil ideal**:
FactorRequisito clave
Experiência
+10 años escalando portafolios industriales (>US $100 M)
Mentalidad
Builder de sistemas: diseña playbooks, no “cierra todo él”
Data IQ
CRM ERP (NetSuite) Power BI; vive en KPIs
Playbook
Conoce solution selling y category design (Thiel-style)
Liderazgo
Arma squads autónomos; tolerancia cero a la burocracia
**Plus relevante**:
Experiência directa en **stretch film, plásticos industriales, empaques, o giro manufacturero B2B**. Conocimiento de procesos de transformación o conversión de materiales es altamente valorado.

📌 Director Comercial (Gustavo A. Madero)
🏢 Corporativo Grupo Ortiz
📍 Gustavo A. Madero