Buscamos un líder comercial y de desarrollo de negocios para ejecutar la expansión de nuestros productos hacia **nuevos distribuidores, integradores y cuentas finales** en México y Latinoamérica posicionando nuestro portafolio de **soluciones de software** como la alternativa de mayor valor‑beneficio del mercado.
Responsabilidades clave:
**Prospección multicanal**
- Ejecutar procesos de venta que generen demos y reuniones con decisores de TI, gerentes y partners de software. (correo, LinkedIn, teléfono, eventos)
**Reclutamiento y activación de canales**
- Identificar distribuidores con portafolio MFP/ECM; negociar acuerdos, planes de negocio y onboarding de ventas.
**Descubrimiento de oportunidades**
- Realizar llamadas de descubrimiento para identificar clientes en nuestra industria; calificar con metodología MEDDIC o similar.
**Gestión de pipeline en CRM**
- Mantener datos limpios y _forecast_ fiable; presentar avances semanales.
**Alianzas estratégicas**
- Fortalecer alianzas con fabricantes de MFP, ISVs y consultoras de transformación digital.
**Representación de marca**
- Participar como ponente en webinars y generar contenido digital y en LinkedIn.
- Mantener y ampliar la relación con los responsables clave de la región asignada.




- Establecer una estrategia de procesos clara de prospección de nuevos canales.
**Lo que necesitamos**:
- Capacidad para dirigir de forma independiente reuniones con personal de ventas, ingeniería, gerencia o nível ejecutivo del cliente, posicionando ventas y soluciones.
- Experiência en ventas de software y consultoría.
- Experiência implementando procesos de ventas probados y con referencias de éxito.
- Ideal experiência trabajando con clientes/empresas de Latinoamérica.
- Destacado comunicación oral y escrita.
- Alta motivación, orientación a resultados y espíritu emprendedor.
- Experiência coordinando y supervisando equipos de ventas
- Conocimiento de la industria de software (deseable en gestión de documentos/impresión/transformación digital).
- Inglés hablado y escrito es un plus.
**Detalles adicionales**:
- Puesto híbrido; disponibilidad para viajar eventualmente.
- Comisiones sin tope.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido
Sueldo: $25,000.00 - $25,001.00 al mes
Experiência:
- Gestión de canales de ventas: 2 años (Obligatorio)
- Venta de software: 2 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 03310, Santa Cruz Atoyac, CDMX

📌 Business Development Manager (Santa Cruz Atoyac)
🏢 DOQSOFT
📍 Santa Cruz Atoyac