Objetivo del puesto
Incrementar los ingresos provenientes de clientes activos mediante estrategias de expansión comercial, asegurando crecimiento sostenido del revenue postventa y fortaleciendo relaciones de largo plazo.
**Esquema Hibrído**
Responsabilidades principales
- Diseñar la estrategia comercial de postventa por segmento de clientes.
- Identificar oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de la cartera instalada.
- Gestionar pipeline comercial y forecast de ingresos.
- Liderar y desarrollar equipo comercial postventa mediante coaching continuo.
- Participar activamente en negociaciones y cierres estratégicos.
- Coordinar campañas comerciales con Marketing y áreas internas.
- Analizar KPIs comerciales para la toma de decisiones.
- Impulsar adopción y crecimiento de soluciones en clientes actuales.
Requisitos indispensables (filtro inicial)
Postulaciones sin estos requisitos no serán consideradas:
- Mínimo 5 años en ventas B2B de soluciones intangibles o SaaS.
- Experiência comprobable en expansión de cuentas, venta cruzada y generación de ingresos recurrentes.




- Experiência liderando equipos comerciales.
- Experiência en venta consultiva y cierre con clientes empresariales.
- Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar).
- Gestión de pipeline, forecast y métricas comerciales.
- Experiência trabajando con cartera activa de clientes B2B.
Experiência altamente valorada
- SaaS, HRTech, Fintech o software empresarial.
- Modelos de negocio por suscripción.
- Estrategias de account growth o account expansion.
- Trabajo colaborativo con marketing, producto y áreas comerciales.
KPIs del puesto
- Ingresos por expansión comercial.
- Tasa de conversión de oportunidades.
- Crecimiento de revenue por cliente.
- Ticket promedio.
- Pipeline coverage ratio.
- Forecast accuracy.
- Cumplimiento de cuota del equipo.
- Relación ingresos expansión vs renovaciones.
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: Hasta $50,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 06470, San Rafael, CDMX

📌 Gerente Comercialb Saas Expansión de Cuentas) (San Rafael)
🏢 PFW
📍 San Rafael