Role Overview:
Como**Gerente Senior de Ventas ISM**serás responsable de liderar las iniciativas de ventas de una parte significativa del negocio, garantizando la creación y ejecución de estrategias de producto sólidas que impulsen el crecimiento de las ventas. Este puesto apoya el desarrollo de la estrategia de ventas y la estrategia de soporte al canal. Las categorías de producto para este puesto incluyen máquinas de coser industriales (ISM) para los mercados têxtil y no têxtil, incluyendo los sectores: automotriz, médico, de protección contra caídas, etc. Este puesto se centra en el mercado estadounidense y supervisa las filiales de Centroamérica y Sudamérica, así como de las regiones 2 y 5 (otros países de Centroamérica que no pertenecen a nuestras filiales), en términos de colaboración, influencia en la gerencia y liderazgo general general. Colabora con el departamento de operaciones para la previsión de inventario y con el departamento de marketing para la promoción de la línea de productos. Además, este puesto asiste en la gestión de los gerentes regionales de ventas, el especialista técnico en ventas y los gerentes de producto de la línea de productos, planificando y gestionando el tiempo dentro del territorio, apoyando eventos para clientes y ferias comerciales, cumpliendo con las directrices del presupuesto de gastos.
Duties & Responsibilities:
Presupuesto y pronóstico de ventas- Gestionar el presupuesto y el pronóstico de ventas, ayudar a desarrollar y medir el rendimiento con respecto a los objetivos para garantizar que se alcancen el presupuesto de ventas y los objetivos de rentabilidad, y para lograr el crecimiento de las ventas en la región asignada y mejorar el rendimiento general de la División de Productos Industriales (IPD).




- Desarrollar y mantener pronósticos de ventas detallados para los territorios de ventas asignados, mantener datos y controles sobre inventario, cifras de ventas, pronósticos de ventas y gastos generales con precisión, asegurando que todos los problemas relacionados se aborden e incorporen al pronóstico mensual, y ayudando a Industrial Sewing Machine (ISM) a realizar el seguimiento de su presupuesto objetivo.
- Colaborar con los socios de canal para priorizar la interacción regular con los usuarios finales en el territorio.
- Realizar revisiones trimestrales de negocios con clientes y distribuidores.
- Adquirir nuevos clientes netos con la venta de soluciones y enfoques de equipo integrados.
- Identificar a los principales usuarios finales actuales en el territorio, interactuar regularmente con estos clientes para forjar relaciones sólidas, continuar las ventas a los clientes actuales y sumar nuevas ventas netas críticas.
Estrategia de ventas- Asistir en la recomendación de programas de ventas, precios y estrategias de marketing para mejorar las áreas que el mercado pueda dictar y desarrollar oportunidades para aumentar las ventas.
- Participar en eventos relevantes del mercado, incluyendo, entre otros, ferias comerciales, seminarios tecnológicos y reuniones de asociaciones.
- Actuar como enlace del cliente final con equipos multifuncionales internos y externos dentro del territorio.
- Viajar con el equipo de ventas para observar y asesorar en reuniones con clientes.




- Realizar informes mensuales para hacer un seguimiento del progreso y el rendimiento; informar a las partes interesadas según se solicite.
Informes y administración- Proporcionar un informe mensual del progreso de ventas del equipo, describiendo los eventos del mes y manteniendo todos los detalles actualizados semanalmente en el sistema de gestión de relaciones con el cliente (Salesforce).
- Administrar y mantener un calendario actualizado con al menos 60 días de anticipación.
- Asegurarse de que los calendarios de los miembros del equipo también estén actualizados.
- Revisar toda la información de ventas del CRM de la empresa, detallando las oportunidades de venta específicas y toda la actividad relevante.
- Analizar y elaborar estrategias basadas en los hallazgos del informe con la gerencia, monitoreando y ajustando continuamente la estrategia de ventas según sea necesario.
Responsabilidades adicionales del puesto- Gestión general de sus reportes directos, garantizando que las tareas y deberes se completen según sea necesario.
- Redactar y realizar evaluaciones de desempeño.
- Proporcionar orientación, capacitación, tutoría, entrenamiento y desarrollo.
Experience & Qualifications:
Requisitos- Licenciatura en Negocios, Marketing, Administración de Empresas, o similar.
- Mínimo 8 años de experiência en gestión de ventas de **máquinas de coser industriales** y tecnología relacionada a usuarios finales. **INDISPENSABLE**.
- Experiência en gestión de ventas en diversos canales de distribución, incluyendo distribuidores, concesionarios, etc.
- Manejo de programa de análisis de datos como Salesforce o Tableu.
- Disponibilidad para viajar a dentro del país y al extranjero 75% del tiempo.
- Pasaporte y Vi

📌 Gerente Senior de Ventas (Santa Fe)
🏢 Brother International
📍 Santa Fe