**Propósito del puesto**
Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales para las soluciones tecnológicas de Ikos Advanced (IoT agrícola, automatización de riego, monitoreo climático y eficiencia operativa), asegurando una experiência profesional, técnica y confiable para productores, empresas agrícolas y distribuidores en México.
**1. Competencias Técnicas (Indispensables)**
**Conocimientos agrícolas**
- Manejo de conceptos de **riego tecnificado**, fertirrigación y operación de campo.
- Conocimiento general de **cultivos intensivos** (berries, hortalizas, frutales, uva, nogal).
- Entendimiento de **problemas reales del productor**: mano de obra, eficiencia hídrica, clima, costos operativos.
- Capacidad para interpretar **variables agronómicas**: humedad, CE, pH, clima, evapotranspiración, etc.
**Conocimientos tecnológicos**
- Familiaridad con **sensores, IoT, telemetría, automatización y plataformas digitales**.
- Capacidad para explicar soluciones tecnológicas de forma clara y orientada al valor.
- Uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce o similar).
- Manejo de Excel para reportes básicos (tablas, filtros, análisis simple).
**Conocimientos administrativos y comerciales**
- Proceso completo de ventas consultivas B2B.
- Elaboración de cotizaciones, propuestas y seguimiento documental.
- Gestión de pipeline, forecast y reportes semanales.
- Capacidad para coordinar demos técnicas con el equipo de ingeniería.
**2. Competencias Profesionales y Blandas**
- **Presentación impecable**, trato cualificado y comunicación clara.
- Capacidad para generar confianza con productores y gerentes agrícolas.
- Habilidad para explicar conceptos técnicos de forma sencilla.
- Organización y disciplina para reportes semanales.




- Proactividad para abrir mercado y detectar oportunidades.
- Resiliencia ante ciclos comerciales largos.
- Capacidad para trabajar con objetivos y bajo estructura corporativa.
**3. Experiência Requerida**
- **3 a 7 años** en ventas técnicas B2B en alguno de estos sectores:
- AgroTech
- Riego tecnificado
- Insumos agrícolas
- Equipos de monitoreo / automatización
- Soluciones tecnológicas para agricultura
- Experiência visitando ranchos, campos agrícolas y plantas de producción.
- Experiência gestionando cuentas clave y ciclos comerciales de 30-120 días.
- Deseable experiência previa con distribuidores o integradores agrícolas.
**4. Formación Académica**
- Ingeniería Agrónoma, Agroindustrial, Agrícola, Biología, Recursos Naturales, o afín.
- También se consideran perfiles de **Ingeniería Industrial, Mecatrónica o Electrónica** con experiência comprobable en sector agrícola.
- Cursos o certificaciones en riego, IoT, automatización o ventas consultivas son un plus.
**5. Requisitos Operativos**
- Disponibilidad para viajar dentro del estado y regiones agrícolas cercanas.
- Licencia de conducir vigente.
- Manejo de CRM y herramientas digitales.
- Disponibilidad para asistir a expos, congresos y eventos institucionales.
**6. Responsabilidades Principales**
- Prospectar y desarrollar cartera de clientes agrícolas.




- Realizar visitas técnicas y diagnósticos en campo.
- Presentar soluciones IoT y automatización con enfoque consultivo.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Gestionar pipeline y forecast semanal.
- Coordinar demos técnicas con el equipo de ingeniería.
- Representar a Ikos Advanced en expos, congresos y reuniones institucionales.
- Asegurar una experiência profesional y confiable para el cliente.
**7. Perfil Ideal (lo que realmente buscamos en IAM)**
- Profesional con **credibilidad técnica**, pero con **habilidad comercial natural**.
- Capaz de hablar con un gerente agrícola, un productor y un director corporativo.
- Que entienda el campo, pero también la tecnología.
- Que represente la imagen corporativa de Ikos Advanced México con profesionalismo.
- Que pueda crecer hacia **Key Account Manager** o **Gerente Comercial** en 12-24 meses.
**8. Ubicación**
Hermosillo, Sonora (base), con cobertura regional; Guadalajara Jalisco (sucursal).
**9. Rango de compensación sugerido (mercado actual Sonora/Jalisco/Sinaloa)**
- Sueldo base**:Negociable de acuerdo a perfil.**:
- Comisiones**:no topadas**, esquema por cierre y recurrencia
- Prestaciones de ley
- Viáticos y apoyo de movilidad
- Herramientas de trabajo (laptop, CRM, línea corporativa)
Sueldo: $10,497.00 - $24,436.93 al mes
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Ayuda o servicio de transporte
- Días por enfermedad
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Disponibilidad para viajar:
- 75 % (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo Comercial (Hermosillo)
🏢 IKOS ADVANCED MEXICO DE C.V.
📍 Hermosillo