Se solicita Gerente de Ventas para laborar en León Gto. con uno de nuestros clientes líderes internacionales en la proveeduría de materiales y componentes para el sector calzado.

Principales responsabilidades

1.Elaborar un mapeo de clientes y oportunidades, priorizando
oFabricantes exportadores de bota vaquera.
oMarcas mexicanas de calzado diferenciado, técnico o de mayor valor añadido.
oFabricantes con necesidades de confort, ligereza, amortiguación, durabilidad o prestaciones especiales.
oClientes inactivos, antiguos o con compras decrecientes.
2.Generar una cartera propia de oportunidades y asumir personalmente las cuentas de mayor potencial.
3.Conseguir reuniones, pruebas de producto, homologaciones y pedidos en ciclos de venta cortos.
4.Recuperar clientes perdidos e incrementar la participación de la empresa en clientes actuales.
5.Construir relaciones con propietarios, directores generales, responsables de compras, desarrollo de producto, producción y calidad.
6.Identificar aplicaciones o segmentos próximos en los que las capacidades existentes puedan generar ventas adicionales.
7.Evaluar individualmente la cartera, actividad, capacidades y potencial de cada agente.
8.Establecer objetivos concretos por agente, cliente, producto y periodo.
9.Implantar rutinas sencillas de seguimiento oportunidades, visitas, muestras, pruebas, ofertas y próximos pasos.
10.Acompañar a los agentes en visitas fundamental y ayudarles a cerrar operaciones.
11.Redistribuir cuentas o territorios cuando sea necesario y proponer la incorporación o sustitución de agentes.




12.Revisar el sistema de comisiones para que incentive captación, recuperación de clientes, crecimiento y margen.
13.Transferir metodología comercial a agentes con experiencia relacional, pero menor disciplina de prospección.
14.Traducir las prestaciones de los productos en beneficios económicos y funcionales para cada cliente.
15.Coordinar muestras, pruebas industriales, ajustes técnicos, cotizaciones y homologaciones.
16.Trabajar estrechamente con producción, calidad, desarrollo y servicio al cliente.
17.Asegurar que los compromisos comerciales sean técnica y operativamente viables.
18.Recoger información sobre tendencias, competidores, precios, materiales sustitutivos y necesidades no cubiertas.
19.Defender precios y márgenes, evitando que el crecimiento dependa únicamente de descuentos.
20.Preparar previsiones de venta realistas y mantener actualizado el embudo comercial.
21.Controlar volumen, margen, mix de producto, conversión de pruebas y evolución de clientes.
22.Informar periódicamente a la dirección sobre resultados, riesgos y acciones correctoras.
23.Participar en decisiones de crédito, condiciones comerciales y priorización de capacidad.





Educación y experiencia requerida

Licenciatura Administración, Ingeniería Industrial, Química o afín
Años de experiencia 10 años liderando área comercial en materiales o componentes para el calzado marcas de exportación con contactos estratégicos de venta.
Idiomas Inglés intermedioavanzado

Principales requerimientos técnicos

1. Ventas B2B consultiva industrial
2. Conocimiento del sector calzado ciclos de temporada y de producción, planeación de colecciones, comportamiento y tendencias
3. Negociación estratégica y cierre comercial
4. Gestión de equipos de ventas
5. Análisis Comercial
6. Planeación y ejecución de estrategia comercial
7. Gestión de muestras, pruebas y homologaciones
8. Gestión de precios y márgenes
9. Habilidad en el manejo de CRM y excel

Principales requerimientos personales y de liderazgo

1.Integridad
2.Resiliencia
3.Autonomía
4.Liderazgo
5.Urgencia comercial proactividad
6.Orientación a resultados
7.Comunicación

Información adicional

Disponibilidad para viajar sí
Lunes a Viernes de 800 a.m. a 545 p.m. sin embargo es orientado a objetivos horario flexible
Salario 100,000 brutos mensuales esquema fijo variable

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📌 Gerente de Ventas Materiales y componentes calzado (León)
🏢 People Growth
📍 León