Industria: Alimentos y Bebidas Objetivo del puesto Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía para asegurar un crecimiento rentable y sostenible del negocio, mediante el desarrollo de clientes, canales de venta, distribución, categorías y marcas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, rentabilidad y generación de valor para la empresa. Responsabilidades principales Planeación Estratégica Definir la estrategia comercial anual y de largo plazo. Elaborar el presupuesto de ventas. Establecer objetivos por cliente, canal, categoría y región. Identificar nuevas oportunidades de negocio. Desarrollar estrategias de crecimiento orgánico y expansión. Administración Comercial Dirigir las áreas de: Ventas nacionales Exportaciones Trade Marketing Desarrollo de Negocios Key Account Management Servicio al Cliente Comercial Definir políticas comerciales. Aprobar condiciones comerciales y negociaciones estratégicas. Gestión de Clientes Estratégicos Negociación directa con: Walmart Sam's Club Costco Soriana Chedraui HEB City Club OXXO Seven Eleven Amazon Mercado Libre Food Service Distribuidores nacionales Clientes internacionales Desarrollo de Categorías Administración del portafolio. Lanzamiento de nuevos productos. Estrategias de pricing. Arquitectura de precios. Optimización del mix de productos. Gestión del ciclo de vida de cada SKU. Trade Marketing Dirigir estrategias de: Promociones Exhibiciones Degresiones Cabeceras Activaciones Degustaciones Material POP Retail Media Calendario promocional Administración Financiera Comercial Responsable de: Presupuesto comercial. Forecast mensual. Sell In / Sell Out. P& L comercial. Margen bruto. Rentabilidad por cliente. ROI de promociones. ROI de inversiones comerciales. Desarrollo de Mercados Apertura de nuevos canales. Exportaciones. Distribución. Marketplace. E-commerce. Food Service. Institucional.



Liderazgo Dirigir equipos de: Gerentes Regionales KAM's Ejecutivos de Ventas Trade Marketing Planeación Comercial Servicio al Cliente Desarrollo de Negocios Experiencia requerida Indispensable 10 a 15 años en posiciones comerciales. Al menos 5 años como Director Comercial o Gerente Nacional de Ventas. Industria de alimentos y bebidas. Empresas de consumo masivo (FMCG). Experiencia comprobable en: Autoservicio Clubes de precio Mayoristas Conveniencia Food Service Exportación Conocimientos técnicos Comercial Planeación estratégica Administración comercial Key Account Management Trade Marketing Category Management Revenue Growth Management (RGM) Shopper Marketing Pricing Desarrollo de canales Planeación de demanda S& OP Financiero Dominio de: P& L EBITDA Margen Bruto Margen de Contribución ROI Forecast Presupuestos Flujo de efectivo comercial Indicadores (KPIs) Experiencia administrando: Sell In Sell Out Fill Rate OTIF Market Share Distribución Numérica Distribución Ponderada Participación por Categoría Inventarios Rotación Días de Inventario Nivel de Servicio Forecast Accuracy Tecnología Manejo de: Excel Avanzado Power BI SAP Oracle Dynamics Salesforce Nielsen IQ Circana (IRI)



Retail Link Scintilla Club Central Herramientas CRM Competencias Estratégicas Pensamiento estratégico Visión de negocio Planeación Toma de decisiones Orientación a resultados Inteligencia comercial Liderazgo Desarrollo de talento Coaching Formación de equipos de alto desempeño Negociación de alto nivel Influencia Manejo del cambio Personales Alta capacidad analítica Organización Comunicación ejecutiva Resiliencia Sentido de urgencia Integridad Orientación al cliente Indicadores de desempeño Será evaluado por: Ventas Cumplimiento del presupuesto. Crecimiento vs. año anterior. Crecimiento por canal. Crecimiento por categoría. Crecimiento por cliente. Rentabilidad Margen bruto. EBITDA. Rentabilidad por cliente. Rentabilidad por SKU. Mercado Participación de mercado. Nuevas cuentas. Nuevas categorías. Incremento de distribución. Comercial Cumplimiento de forecast. Nivel de servicio. Ejecución promocional. Recuperación de inversiones comerciales. Organización Rotación del personal. Desarrollo de talento. Cumplimiento de objetivos individuales. Clima laboral. Escolaridad Indispensable Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Alimentos, Negocios Internacionales o carrera afín. Deseable MBA. Maestría en Dirección Comercial. Especialización en Marketing Estratégico o Finanzas. Idiomas Inglés avanzado (indispensable). Deseable experiencia en negociación internacional. Perfil del candidato adecuado Ejecutivo con sólida trayectoria en empresas de alimentos y bebidas de consumo masivo, orientado al crecimiento rentable del negocio, con amplia experiencia negociando con las principales cadenas de autoservicio y mayoreo, liderando equipos comerciales de alto desempeño y desarrollando estrategias integrales de ventas, trade marketing, revenue management y expansión de mercados. Debe combinar una visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución, respaldada por análisis financiero, desarrollo de relaciones de largo plazo y capacidad para generar crecimiento sostenible en ventas, rentabilidad y participación de mercado. Ahora ha uno de gerenta nacional de ventas enfocado al canal tradicional y autoservicios regionales

📌 Director de ventas (Ciudad de México)
🏢 Calahua
📍 Ciudad de México