Descripción de la empresa
En Doctoralia, nuestra misión es humanizar la experiencia de la salud a través de la tecnología.
Como la plataforma líder en el mercado mexicano y referente general en soluciones SaaS para el sector médico, conectamos a millones de pacientes con especialistas, transformando la práctica clínica en una experiencia digital eficiente y centrada en el paciente.
Actualmente buscamos un Ejecutivo de Ventas Telefónicas Inbound apasionado, orientado a resultados y con visión estratégica, que contribuya al crecimiento de la compañía gestionando la adquisición de nuevos clientes y fortaleciendo relaciones comerciales en el sector salud a través de canales inbound.
Descripción del rol
Como Ejecutivo de Ventas Telefónicas Inbound, serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas a partir de solicitudes entrantes, identificando oportunidades, calificando leads y cerrando acuerdos con profesionales y clínicas del sector médico principalmente vía telefónica y digital.
Serás pieza clave en la expansión de nuestra base de clientes, brindando una asesoría consultiva y asegurando una experiencia excepcional para quienes confían en nuestras soluciones tecnológicas.
Responsabilidades clave
Atender y gestionar leads entrantes provenientes de diferentes canales digitales y telefónicos, identificando las necesidades y contexto del cliente utilizando la metodología SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad de solución).
Calificar oportunidades de negocio aplicando preguntas basadas en SPIN para entender a fondo los retos y objetivos del cliente, asegurando un enfoque consultivo en todo el proceso.
Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de soluciones tecnológicas de manera virtual o telefónica, personalizando el mensaje según los resultados del diagnóstico SPIN.
Negociar términos y condiciones,



resolver objeciones y cerrar ventas para lograr y superar los objetivos mensuales.
Gestionar el pipeline de ventas utilizando CRM, asegurando una comunicación precisa y reportando el avance en cada etapa del proceso.
Mantener y fortalecer la relación con los clientes, brindando seguimiento post-venta y generando oportunidades de cross-selling y referidos.
Perfil Profesional
Experiencia: Al menos 1 año en ventas internas o Inside Sales, preferentemente en empresas de tecnología, SaaS o servicios B2B.
Orientación Comercial: Perfil enfocado en resultados, alta capacidad para identificar oportunidades y habilidades de negociación.
Comunicación Efectiva: Facilidad para establecer relaciones sólidas con clientes de manera remota y transmitir propuestas de valor de forma clara y persuasiva.
Tech Stack: Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, u otros), plataformas de videollamadas y herramientas ofimáticas (Google Workspace, Office 365).
Soft Skills: Proactividad, escucha activa, gestión del tiempo y mentalidad orientada a la mejora continua y el trabajo por objetivos.
Propuesta de Valor (Compensación y Beneficios)
Ofrecemos un entorno de alto rendimiento con una estructura de beneficios competitiva:
Remuneración competitiva y prestaciones de ley.
Esquema de Comisiones: Plan de incentivos para recompensar tu capacidad de cierre y generación de ingresos.
Descanso Real: 22 días de vacaciones desde el año 1 + tu cumpleaños libre para celebrar.
Salud Primero: Seguro de Gastos Médicos Mayores para tu tranquilidad a partir del 6° mes.
Futuro y Beneficios: Fondo de ahorro, vales de despensa y beneficios mensuales extra.
Bienestar: Membresía en TotalPass & iFeel para tu bienestar físico y emocional.
Cultura Global: Proyección profesional en una empresa internacional con presencia en más de 13 países.
¿Estás listo para transformar el sector salud en México?
¡Queremos conocerte!
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📌 Ejecutivo De Ventas Telefónicas I - Inbound (Estado de México)
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📍 Estado de México