Sign up for job alertsSelect the criteria for your alert:Sector Automotive Construction Energy and Utilities Financial Services FMCG Industry and Manufacturing IT Legal and Professional Services Media and Internet Pharmaceutical and Healthcare Property and Real Estate Public Sector Retail Telecommunications Tourism and Leisure TransportFunction Accounting & Finance Banking & Financial Services General Management Healthcare & Life Sciences Human Resources IT Legal Manufacturing Office Support Property & Construction Public Services Sales & Marketing Supply Chain & Procurement Talent Management Technical, Operations & Engineering TelecommunicationsEmailPlease enter your email address.I have read the Privacy Notice .
Model.MessageRésumé du posteNous recherchons un(e)Commercial Excellence Managerstratégique, orienté(e) résultats, pour piloter l'Excellence Commerciale au Canada.Ce poste agira en tant que partenaire stratégique du Directeur Général et de l'équipe de direction afin de favoriser une prise de décision fondée sur les données et une amélioration continue de la performance commerciale.
Le/la titulaire du poste pilotera des initiatives couvrant leRevenue Growth Management (RGM), lesanalyses commerciales, laBusiness Intelligence, leCRM, laSales Force Effectiveness (SFE), l'exécution en point de venteainsi que lagestion de la performance, dans le but d'accélérer une croissance rentable.Principales responsabilitésPerformance commerciale & analyses stratégiquesAnalyser les performances de l'entreprise, des clients, des canaux de distribution et du portefeuille produits afin d'identifier les opportunités de croissance et les risques potentiels.Piloter les revues de performance commerciale ainsi que les processus de suivi des risques et opportunités.Fournir des analyses exploitables et des recommandations stratégiques afin d'appuyer la prise de décision commerciale.Soutenir les activités de prévisions, de planification commerciale et de pilotage de la performance.Revenue Growth Management (RGM)Piloter les initiatives liées à la stratégie tarifaire, aux promotions, aux investissements commerciaux et à l'optimisation de la rentabilité.
Évaluer la rentabilité des clients, des canaux et du portefeuille afin de maximiser les performances commerciales.
Élaborer des business cases pour soutenir la planification clients, les décisions d'investissement et lesJoint Business Plans (JBP).




Collaborer avec les équipes Commerciales, Marketing et Finance afin d'améliorer la performanceGross-to-Netet le retour sur investissement (ROI).
Analyses commerciales & Business IntelligenceÊtre responsable du reporting commercial, des tableaux de bord et des outils de Business Intelligence.Garantir la cohérence des données en maintenant une source unique de référence (« single source of truth ») pour les reportings commerciaux et financiers.Transformer des données complexes en recommandations commerciales claires et actionnables.Piloter la gouvernance du CRM, favoriser son adoption et améliorer la qualité des données.Sales Force Effectiveness (SFE)Diriger les initiatives deSales Force Effectiveness (SFE)à l'échelle de l'organisation.Optimiser la segmentation des clients, les stratégies de ciblage, l'organisation des territoires et la productivité des équipes commerciales.Suivre les performances de la force de vente et identifier les opportunités d'amélioration de l'exécution commerciale et du retour sur investissement.Accompagner le déploiement des outils globaux et des meilleures pratiques.Excellence de l'exécution en point de vente & Category ManagementSuivre l'assortiment, la distribution, la visibilité et l'exécution des promotions sur les différents canaux de distribution.Soutenir les initiatives de gestion de catégorie (Category Management) et les projets clients favorisant la croissance commerciale.
Évaluer l'efficacité de l'exécution en point de vente et recommander des actions d'amélioration continue.Leadership & collaboration transverseAgir en tant que conseiller stratégique de confiance auprès du Directeur Général et de l'équipe de direction.Influencer les décisions stratégiques grâce aux analyses et aux insights commerciaux.Piloter des projets d'Excellence Commerciale et des initiatives d'amélioration continue.Collaborer étroitement avec les équipes Commerciales, Marketing, Finance, Supply Chain,



Opérations ainsi qu'avec les équipes Globales afin de déployer les meilleures pratiques et les référentiels commerciaux.QualificationsFormationDiplôme universitaire (Licence/Bachelor) en Administration des affaires, Finance, Économie, Analyse de données, Commerce ou domaine connexe.Un MBA ou un Master constitue un atout.Expérience8 à 12 ans d'expérience enCommercial Excellence,Revenue Growth Management,Business Analytics,Sales Operations,Commercial Financeou dans des fonctions commerciales similaires.Expérience démontrée dans l'amélioration de la performance commerciale grâce aux analyses, aux insights business et au partenariat stratégique avec les équipes métiers.Une expérience dans les secteurs de laConsumer Healthcare, de laDermo-Cosmétique, desProduits de Amplio Consommation (FMCG), de laDistributionou de l'Industrie Pharmaceutiqueest fortement souhaitée.CompétencesExcellence commercialeSolide expertise enCommercial Excellenceet enRevenue Growth Management.Excellente maîtrise des stratégies tarifaires, des promotions, des investissements commerciaux, de la rentabilité client et de l'optimisation du retour sur investissement.Forte vision commerciale et capacité à piloter la performance de l'entreprise.Analyse & Business IntelligenceExcellentes capacités d'analyse, de modélisation financière et de résolution de problèmes.Solide expérience en prévisions, planification commerciale et reporting de performance.Capacité à transformer des données complexes en recommandations stratégiques à forte valeur ajoutée.Excellentes compétences en présentation et en communication, avec une forte capacité dedata storytelling.LeadershipExcellentes compétences en gestion des parties prenantes et en influence.Capacité à piloter des projets transverses au sein d'une organisation matricielle.Solides compétences en gestion de projet, en priorisation et en exécution.Compétences techniquesMaîtrise avancée deMicrosoft ExceletPowerPoint.Expérience avecPower BIet/ouTableau.Expérience des outils CRM, idéalementSalesforce.Solides compétences en visualisation de données et en Business Intelligence.LanguesMaîtrise bilingue de l'anglaiset dufrançais, à l'oral comme à l'écrit.ContactAdalberto Juarez Ramos******************Morgan Philips SourcingAv.
Miguel Cervantes Saavedra 233 - Piso 9CP.
***** - CDMX Col. Granada – Del.
Miguel HidalgoMexicoSend job by emailNameEmailModel.Message

📌 Commercial Excellence Manager (México)
🏢 Morgan Philips Group
📍 México