Jefe/a de Cuentas ClaveEsta posición será responsable de liderar y desarrollar la estrategia comercial de cuentas principal, impulsando el crecimiento del negocio a través de la generación de planes comerciales, negociaciones estratégicas y una ejecución integral con diferentes áreas internas y clientes.Principales responsabilidades:Desarrollar e implementar estrategias comerciales anuales y mensuales para clientes claveGestionar el crecimiento de ventas sell in y sell out, identificando oportunidades de negocio y expansión de categoríaElaborar forecast de ventas y dar seguimiento a indicadores comerciales y financierosLiderar negociaciones comerciales relacionadas con precios, descuentos, altas de producto y condiciones comercialesAdministrar y optimizar presupuestos de Trade Spend (TTS) para maximizar rentabilidad e impacto comercialCoordinar la ejecución comercial con áreas de Supply, Finanzas, Trade Marketing, Marketing y OperacionesDar seguimiento a pedidos, implementación comercial, resurtido, entregas y nivel de servicio al clienteMonitorear cartera, cobranza y cumplimiento de acuerdos comerciales y financierosAsegurar la correcta ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionalesAnalizar tendencias de mercado,



comportamiento del consumidor y desempeño de cuentas para la toma de decisiones estratégicasDesarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave y socios comercialesLiderar y desarrollar al equipo a cargo, promoviendo una cultura de accountability, ownership y enfoque a resultadosPerfil que buscamos:• Licenciatura concluida en áreas como Administración, Marketing, Ingeniería o afín• Experiencia de 3 a 5 años en posiciones comerciales, KAM o manejo de cuentas clave dentro de empresas de consumo masivo• Experiencia en planeación comercial, negociación y gestión de clientes estratégicos• Conocimiento en procesos de ventas, forecast, trade spend, cartera y ejecución comercial• Experiencia trabajando con diferentes canales de venta y cadenas comerciales• Habilidades analíticas, pensamiento estratégico y orientación al cliente• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y seguimientoBuscamos perfiles con:• Alta capacidad de ejecución• Sentido de ownership y accountability• Tolerancia a la frustración• Liderazgo e influencia• Enfoque a resultados y mejora continua

📌 Jefe De Cuentas Clave (Xico)
🏢 Importante grupo
📍 Xico