Lindt & Sprüngli is an internationally operating group of companies and the world's leading manufacturer of premium quality chocolate.Our exclusive products enjoy an excellent reputation worldwide.We are seeking a highly motivated professional to perform a critical role by providing vision, leadership, and development of the overall corporate strategy with CEO and Leadership Team.ResponsabilidadesGestión de cuentas clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes.Servir como principal punto de contacto para las cuentas fundamental, atendiendo sus necesidades y preocupaciones con prontitud.Crecimiento de las ventas: identificar oportunidades para aumentar el negocio con las cuentas existentes.Desarrollar y ejecutar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ventas en cuentas clave.Planeación estratégica: desarrollar planes de cuentas y estrategias de ventas adaptadas a cada cliente.Alinear las estrategias de las cuentas con los objetivos empresariales generales.Negociación y manejo de contrato: negociar contratos, precios y condiciones con cuentas clave.Garantizar que los acuerdos sean beneficiosos para ambas partes y que se ajusten a las políticas de la empresa.Reporteo y análisis: elaborar informes periódicos sobre el estado de las cuentas,



el rendimiento de las ventas y las previsiones.Analizar los datos de las cuentas para identificar tendencias y áreas de mejora.Negociar las condiciones comerciales generales y las actividades de promoción de los productos Lindt con el cliente.Lograr el Budget anual objetivo marcado por la compañía con los clientes asignados.Captación de nuevos clientes, preferentemente en mercados alternos o especializados para incrementar la penetración de la marca.Desarrollo de las marcas de la compañía en nuevos territorios del país.RequisitosLicenciatura (Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial y/o carreras relacionadas).
Experiencia de 3 a 5 años en puestos similares, en el área comercial, canal moderno, preferiblemente en la industria de alimentos o consumo masivo.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.Orientación al cliente y habilidades para generar relaciones de largo plazo.Visión estratégica y enfoque en el desarrollo comercial.Manejo de análisis numéricos, básicos de ventas y KPIs del negocio.Inglés Intermedio-AvanzadoProactividad y enfocado en objetivos.
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📌 Key Account Manager (Xico)
🏢 Lindt & Sprungli de Mexico S.A. de
📍 Xico