Funciones y Actividades Principales
1. Prospección y Generación de Leads
Buscar activamente nuevos clientes potenciales residenciales, PyMEs, industrias y sector agrícola rural. Dar seguimiento a oportunidades de venta derivadas de campañas de marketing, referencias y bases de datos. Identificar prospectos con altos consumos eléctricos tarifas DAC o comerciales de media tensión que obtengan el mayor beneficio económico con el sistema solar. 2. Visitas Técnicas y Levantamiento Comercial
Visitar las instalaciones del cliente para realizar una evaluación preliminar del sitio. Analizar la orientación, inclinación y posibles sombras en techos o áreas de instalación. Verificar las condiciones físicas de la infraestructura eléctrica existente estado del centro de carga, cableado, espacio para inversores, etc.. 3. Análisis de Consumo y Diseño de Propuestas Técnicas
Interpretar y analizar los recibos de luz ej. CFE para calcular el consumo histórico, la demanda máxima y la tarifa aplicable. Realizar dimensionamientos preliminares del sistema fotovoltaico número de paneles, capacidad del inversor, estimación de generación anual y porcentaje de ahorro. Elaborar propuestas técnicoeconómicas competitivas y atractivas que incluyan Costo total de la inversión. Retorno de inversión ROI y periodo de recuperación. Especificaciones de los equipos paneles bifaciales, inversores, estructuras. 4. Negociación y Cierre de Ventas




Presentar la propuesta formal al cliente, explicando con claridad los ventajas técnicos, financieros y ambientales. Resolver objeciones técnicas o financieras y negociar condiciones de pago, anticipos y esquemas de financiamiento disponibles. Cerrar contratos de venta y coordinar la firma de la documentación comercial requerida. 5. Gestión Documental y Trámites de Interconexión
Recopilar la documentación legal y técnica del cliente identificación, comprobante de domicilio, diagrama unifilar, fichas técnicas de los equipos. Gestionar y dar seguimiento al trámite de solicitud de interconexión ante la compañía eléctrica ej. CFE y asegurar el cumplimiento de la normatividad vigente. 6. Coordinación Interna y Postventa
Entregar el expediente completo al área de ingeniería y operaciones para programar la logística de instalación. Mantener comunicación con el cliente durante el proceso de instalación y pruebas de arranque. Realizar llamadas o visitas de seguimiento postventa para asegurar el correcto funcionamiento del sistema y solicitar recomendaciones o referidos.
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