- Desarrollo de Negocio: Prospectar clientes, desarrollar mercados verticales y construir relaciones sólidas con tomadores de decisión (TI, Operaciones, Seguridad, Transformación Digital).
- Venta Consultiva: Realizar sesiones de descubrimiento, identificar pain points, cuantificar el impacto financiero para el cliente y liderar el ciclo comercial hasta el cierre.
- Diseño de Soluciones: Trabajar en conjunto con el área técnica para definir arquitecturas, validar viabilidad y presentar propuestas económicas de alto impacto.
- Inteligencia de Mercado: Detectar tendencias, identificar nuevas oportunidades y retroalimentar al área de producto con las necesidades reales del mercado.
- Idioma: Inglés conversacional avanzado (indispensable para negociaciones, reuniones ejecutivas y entendimiento de documentación técnica).
- Formación: Ingeniería (Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica, Industrial o afines). MBA o especialidad comercial deseable.
- Experiencia: 5 a 10 años en venta consultiva B2B. Es altamente deseable que cuentes con experiencia en sectores como IoT, Telecom, Cloud, Ciberseguridad o Industria 4.0.
- Competencias Técnicas: No necesitas ser un ingeniero de implementación, pero sí debes ser capaz de sostener conversaciones técnicas fluidas sobre Networking, SD-WAN, LTE/5G, Edge Computing, IoT e infraestructura crítica.
- Soft Skills: Pensamiento estratégico, comunicación ejecutiva, curiosidad técnica, influencia y alta inteligencia emocional. Inglés conversacional fluido.
- Entorno:



Integración en un equipo experto en soluciones tecnológicas de vanguardia.
- Impacto: Ocasión de liderar procesos comerciales de alto valor y gestionar ciclos de venta complejos.
- Esquema Híbrido de Trabajo: Flexibilidad combinando trabajo presencial y remoto (si la operación lo permite)
- Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM).
- Balance Vida-Trabajo: Días festivos no oficiales libres para tu descanso (establecidos por la empresa).

Tlalpan, CDMX, México

Horario

Lugar de trabajo

Contratación

Tiempo completo

Presencial

Indeterminado

Descripción de la vacante

Actividades a realizar

- Desarrollo de Negocio: Prospectar clientes, desarrollar mercados verticales y construir relaciones sólidas con tomadores de decisión (TI, Operaciones, Seguridad, Transformación Digital).
- Venta Consultiva: Realizar sesiones de descubrimiento, identificar pain points, cuantificar el impacto financiero para el cliente y liderar el ciclo comercial hasta el cierre.
- Diseño de Soluciones: Trabajar en conjunto con el área técnica para definir arquitecturas, validar viabilidad y presentar propuestas económicas de alto impacto.
- Inteligencia de Mercado: Detectar tendencias,



identificar nuevas oportunidades y retroalimentar al área de producto con las necesidades reales del mercado.

¿Qué buscamos?

- Idioma: Inglés conversacional avanzado (indispensable para negociaciones, reuniones ejecutivas y entendimiento de documentación técnica).
- Formación: Ingeniería (Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica, Industrial o afines). MBA o especialidad comercial deseable.
- Experiencia: 5 a 10 años en venta consultiva B2B. Es altamente deseable que cuentes con experiencia en sectores como IoT, Telecom, Cloud, Ciberseguridad o Industria 4.0.
- Competencias Técnicas: No necesitas ser un ingeniero de implementación, pero sí debes ser capaz de sostener conversaciones técnicas fluidas sobre Networking, SD-WAN, LTE/5G, Edge Computing, IoT e infraestructura crítica.
- Soft Skills: Pensamiento estratégico, comunicación ejecutiva, curiosidad técnica, influencia y alta inteligencia emocional. Inglés conversacional fluido.

¿Qué ofrecemos?

- Entorno: Integración en un equipo experto en soluciones tecnológicas de vanguardia.
- Impacto: Oportunidad de liderar procesos comerciales de alto valor y gestionar ciclos de venta complejos.
- Esquema Híbrido de Trabajo: Flexibilidad combinando trabajo presencial y remoto (si la operación lo permite)
- Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM).
- Balance Vida-Trabajo: Días festivos no oficiales libres para tu descanso (establecidos por la empresa).

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📌 Business Development Manager (México)
🏢 Elara Comunicaciones
📍 México