Perfil del Puesto

Formación Académica
Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Ingeniería Industrial o carrera afín

.

Experiencia
2 a 5 años en ventas de sectores: Freight Forwarders.

Agentes

Aduanales.

Operadores

Logísticos (3PL)
Deseable experiencia comercializando software empresarial (SaaS), soluciones tecnológicas o software para logística

Conocimientos
Técnicas de ventas consultivas
Prospección y desarrollo de negocios
Negociación y cierre de ventas
Administración del pipeline comercial. Manejo de CRM (Pipedrive o similar)
Logística internacional
Freight Forwarding.

Supply

Chain, Transporte marítimo, aéreo y terrestre
Comercio Exterior
Inglés intermedio B1

Funciones y Responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevas posibilidades de negocio dentro del mercado objetivo
Identificar y calificar oportunidades comerciales mediante estrategias de prospección, networking y generación de demanda
Construir relaciones comerciales de largo plazo con Freight Forwarders, Agentes Aduanales
Operadores Logísticos (3PL), importadores, exportadores y empresas de Supply Chain
Conducir reuniones de descubrimiento (Discovery)



para comprender los procesos y requerimientos del cliente
Presentar demostraciones convincentes de la solución Magaya, con el apoyo del equipo
Elaborar propuestas comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de la venta
Dar seguimiento oportuno a cada posibilidad para asegurar el avance
Cumplir con los indicadores y metas comerciales establecidos
Generación de Demanda Participar en webinars, eventos, ferias y exposiciones del sector logístico
Representar a Tsol en asociaciones de Freight Forwarders, Agentes Aduanales, cámaras empresariales y organismos relacionados con comercio exterior
Relación con Clientes y Asociados Pertinentes
Colaboración Interna

En Tsol somos una empresa que actua con equidad de criterios respecto de hombres y mujeres, sin distinciones de sexo, edad, condición social, religión, orientación sexual, identidad de genero, expresión de género, raza, color, estado civil, opinión política, discapacidad, nacionalidad, grupo étnico o cualquier otra condición que refleje algún sesgo de discriminación o que afecte los derechos fundamentales de las personas.

📌 Ejecutivo Comercial Ciudad De México
🏢 Tsol
📍 Ciudad de México