Empresa en expansión de la Industria de ALIMENTOS

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DIRECTOR COMERCIAL Y MARKETING

Experiencia como Director de mínima de 5 años en empresas TRASNACIONALES del sector de ALIMENTOS, diseñando estrategias para crecer los canales de DETALLE, AUTOSERVICIOS, CONVENIENCIA, DISTRIBUIDORES Y MAYORISTAS, así como en el diseño de estrategias para la estructuración de rutas productivas. Haber participado en el proceso de institucinalización del área Comercial, en una empresa familiar.

Experiencia en

- Estructurar y formalizar procesos operativos de ventas para lograr los objetivos de ventas semanales y mensuales de los canales de detalle, conveniencia, autoservicios, mayoristas y distribuidores.
- Negociación con cadenas nacionales y regionales.
- Dirigir por lo menos a un equipo de por lo menos 3 reportes directos y 35 indirectos.
- Analizar la información del CRM para generar estrategias en base a los resultados del dashboard de indicadores de ventas diarias.
- Gestionar de los procesos administrativos de cuentas por cobrar, anticipos y liquidaciones de los clientes.
- Diseñar el presupuesto anual de ventas con objetivos alcanzables.
- Definir el plan de marketing digital y tradicional para los diferentes canales.
- Definir iniciativas para crecimiento y desarrollo de clientes.
- Diseñar un proceso de evaluación de desempeño formal en base a KPIs.




- Rediseñar y reestructurar rutas.
- Construir modelos de compensación variable.
- Supervisar los procesos de atención a clientes (quejas y rechazos), control de comodatos, altas y bajas de productos.
- Presentar a Dirección General resultados semanales y mensuales.

Requisitos Adicionales

- Disponibilidad para viajar de un 40%; zona noreste, Durango, Coahuila, Nuevo León y Tamaulipas.
- Enfoque de un 60% Operativo (trabajo en mercado) y 40% Administrativo.
- Haber liderado la transformación de una empresa familiar a una empresa institucional.

Software/Sistemas

CRM: Pipedrive, Salesforce, Monday, etc.

Gestión de Rutas: Power Sales, Be Movil, etc.

Esquema de trabajo

Modalidad: PRESENCIAL Zona Sur de Monterrey

Lunes a Viernes 8:30 AM a 6:00 PM

Sábado: 8:30 AM a 1:00 PM

Ofrecemos

Sueldo: $220,000 a $280,000 + Prestaciones Superiores a la Ley

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $220,000.00 - $280,000.00 al mes

Incentivos

- Automóvil de la empresa
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Vales de despensa

Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuantos años tienes de experiencia en empresas que se transforman de FAMILIAR a INSTITUCIONAL?
- ¿Cuántos años tienes de experiencia en empresas TRASNACIONALES DE ALIMENTOS, y en que EMPRESAS?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 DIRECTOR COMERCIAL Y MERCADOTECNIA - Alimentos (Contry)
🏢 Vocacional Mx
📍 Contry