Empresa en expansión de la Industria de ALIMENTOS

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DIRECTOR COMERCIAL Y MARKETING

Experiencia como Director de mínima de 5 años en empresas TRASNACIONALES del sector de ALIMENTOS, diseñando estrategias para crecer los canales de DETALLE, AUTOSERVICIOS, CONVENIENCIA, DISTRIBUIDORES Y MAYORISTAS, así como en el diseño de estrategias para la estructuración de rutas productivas. Haber participado en el proceso de institucinalización del área Comercial, en una empresa familiar.

Experiencia en

1. Estructurar y formalizar procesos operativos de ventas para lograr los objetivos de ventas semanales y mensuales de los canales de detalle, conveniencia, autoservicios, mayoristas y distribuidores.
2. Negociación con cadenas nacionales y regionales.
3. Dirigir por lo menos a un equipo de por lo menos 3 reportes directos y 35 indirectos.
4. Analizar la información del CRM para generar estrategias en base a los resultados del dashboard de indicadores de ventas diarias.
5. Gestionar de los procesos administrativos de cuentas por cobrar, anticipos y liquidaciones de los clientes.
6. Diseñar el presupuesto anual de ventas con objetivos alcanzables.
7. Definir el plan de marketing digital y tradicional para los diferentes canales.
8. Definir iniciativas para crecimiento y desarrollo de clientes.
9. Diseñar un proceso de evaluación de desempeño formal en base a KPIs.
10.



Rediseñar y reestructurar rutas.
11. Construir modelos de compensación variable.
12. Supervisar los procesos de atención a clientes (quejas y rechazos), control de comodatos, altas y bajas de productos.
13. Presentar a Dirección General resultados semanales y mensuales.

Requisitos Adicionales
- Disponibilidad para viajar de un 40%; zona noreste, Durango, Coahuila, Nuevo León y Tamaulipas.
- Enfoque de un 60% Operativo (trabajo en mercado) y 40% Administrativo.
- Haber liderado la transformación de una empresa familiar a una empresa institucional.

Software/Sistemas CRM: Pipedrive, Salesforce, Monday, etc.

Gestión de Rutas: Power Sales, Be Movil, etc.

Esquema de trabajo

Modalidad: PRESENCIAL Zona Sur de Monterrey

Lunes a Viernes 8:30 AM a 6:00 PM

Sábado: 8:30 AM a 1:00 PM

Ofrecemos

Sueldo: $220,000 a $280,000 + Prestaciones Superiores a la Ley

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $220,000.00 - $280,000.00 al mes

Incentivos

- Automóvil de la empresa
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Vales de despensa

Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuantos años tienes de experiencia en empresas que se transforman de FAMILIAR a INSTITUCIONAL?
- ¿Cuántos años tienes de experiencia en empresas TRASNACIONALES DE ALIMENTOS, y en que EMPRESAS?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 DIRECTOR COMERCIAL Y MERCADOTECNIA - Alimentos (Contry)
🏢 Vocacional Mx
📍 Contry