Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía para asegurar un crecimiento rentable y sostenible del negocio, mediante el desarrollo de clientes, canales de venta, distribución, categorías y marcas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, rentabilidad y generación de valor para la empresa.
Definir la estrategia comercial anual y de largo plazo.
Elaborar el presupuesto de ventas.
Establecer objetivos por cliente, canal, categoría y región.
Identificar nuevas oportunidades de negocio.
Desarrollar estrategias de crecimiento orgánico y expansión.
Administración Comercial
Dirigir las áreas de
Ventas nacionales
Exportaciones
Trade Marketing
Desarrollo de Negocios
Key Account Management
Servicio al Cliente Comercial
Definir políticas comerciales.
Aprobar condiciones comerciales y negociaciones estratégicas.
Gestión de Clientes Estratégicos
Negociación directa con
Walmart
Sam's Club
Costco
Soriana
Chedraui
HEB
City Club
OXXO
Seven Eleven
Amazon
Mercado Libre
Food Service
Distribuidores nacionales
Clientes internacionales
Desarrollo de Categorías
Administración del portafolio.
Lanzamiento de nuevos productos.
Estrategias de pricing.
Arquitectura de precios.
Optimización del mix de productos.
Gestión del ciclo de vida de cada SKU.
Trade Marketing
Dirigir estrategias de
Promociones
Exhibiciones
Degresiones
Cabeceras
Activaciones
Degustaciones
Material POP
Retail Media
Calendario promocional
Administración Financiera Comercial
Responsable de
Presupuesto comercial.
Forecast mensual.
Sell In / Sell Out.
P&L; comercial.
Margen bruto.
Rentabilidad por cliente.
ROI de promociones.
ROI de inversiones comerciales.
Desarrollo de Mercados
Apertura de nuevos canales.
Exportaciones.
Distribución.
Marketplace.
E-commerce.
Food Service.
Institucional.
Liderazgo
Dirigir equipos de
Gerentes Regionales
KAM's
Ejecutivos de Ventas
Trade Marketing
Planeación Comercial
Servicio al Cliente
Desarrollo de Negocios
Experiencia requeridaIndispensable
10 a 15 años en posiciones comerciales.
Al menos 5 años como Director Comercial o Gerente Nacional de Ventas.
Industria de alimentos y bebidas.
Empresas de consumo masivo (FMCG).
Experiencia comprobable en
Autoservicio
Clubes de precio
Mayoristas
Conveniencia
Food Service
Exportación
Conocimientos técnicosComercial
Planeación estratégica
Administración comercial
Key Account Management
Trade Marketing
Category Management
Revenue Growth Management (RGM)
Shopper Marketing
Pricing
Desarrollo de canales
Planeación de demanda
S&OP;
Financiero
Dominio de
P&L;
EBITDA
Margen Bruto
Margen de Contribución
ROI
Forecast
Presupuestos
Flujo de efectivo comercial
Indicadores (KPIs)
Experiencia administrando
Sell In
Sell Out
Fill Rate
OTIF
Market Share
Distribución Numérica
Distribución Ponderada
Participación por Categoría
Inventarios
Rotación
Días de Inventario
Nivel de Servicio
Forecast Accuracy
Tecnología
Manejo de
Excel Avanzado
Power BI
SAP
Oracle
Dynamics
Salesforce
NielsenIQ
Circana (IRI)
Retail Link
Scintilla
Club Central
Herramientas CRM
CompetenciasEstratégicas
Pensamiento estratégico
Visión de negocio
Planeación
Toma de decisiones
Orientación a resultados
Inteligencia comercial
Liderazgo
Desarrollo de talento
Coaching
Formación de equipos de alto desempeño
Negociación de alto nivel
Influencia
Manejo del cambio
Personales
Alta capacidad analítica
Organización
Comunicación ejecutiva
Resiliencia
Sentido de urgencia
Integridad
Orientación al cliente
Indicadores de desempeño
Será evaluado por
Ventas
Cumplimiento del presupuesto.
Crecimiento vs. año anterior.
Crecimiento por canal.
Crecimiento por categoría.
Crecimiento por cliente.
Rentabilidad
Margen bruto.
EBITDA.
Rentabilidad por cliente.
Rentabilidad por SKU.
Mercado
Participación de mercado.
Nuevas cuentas.
Nuevas categorías.
Incremento de distribución.
Comercial
Cumplimiento de forecast.
Nivel de servicio.
Ejecución promocional.
Recuperación de inversiones comerciales.
Organización
Rotación del personal.
Desarrollo de talento.
Cumplimiento de objetivos individuales.
Clima laboral.
Escolaridad
Indispensable
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Alimentos, Negocios Internacionales o carrera afín.
Deseable
MBA.
Maestría en Dirección Comercial.
Especialización en Marketing Estratégico o Finanzas.
Idiomas
Inglés avanzado (indispensable).
Deseable experiencia en negociación internacional.
Perfil del candidato ideal
Ejecutivo con sólida trayectoria en empresas de alimentos y bebidas de consumo masivo, orientado al crecimiento rentable del negocio, con amplia experiencia negociando con las principales cadenas de autoservicio y mayoreo, liderando equipos comerciales de alto desempeño y desarrollando estrategias integrales de ventas, trade marketing, revenue management y expansión de mercados. Debe combinar una visión estratégica con una robusto orientación a la ejecución, respaldada por análisis financiero, desarrollo de relaciones de largo plazo y capacidad para generar crecimiento sostenible en ventas, rentabilidad y participación de mercado. Ahora ha uno de gerenta nacional de ventas enfocado al canal tradicional y autoservicios regionales
📌 Director de ventas (Ciudad de México)
🏢 Calahua
📍 Ciudad de México
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