Buscamos un líder comercial con visión estratégica y experiencia comprobable en ventas B2B, capaz de desarrollar grandes cuentas y construir soluciones integrales aprovechando diferentes líneas de negocio. ? El reto
Liderar la estrategia comercial y acelerar el crecimiento de nuestras operaciones de: ? Logística y Transporte
? Freight Forwarding y Comercio Internacional
? Manufacturing y soluciones para transporte Buscamos evolucionar de una venta tradicional por servicio hacia un modelo de venta consultiva, Key Account Management y Cross-Selling.
Principales responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral.
- Desarrollar nuevas cuentas corporativas y clientes estratégicos.
- Liderar negociaciones B2B de alto valor.
- Desarrollar oportunidades en transporte, logística y Freight Forwarding.
- Impulsar comercialmente soluciones de Manufacturing para transporte y flotillas.
- Construir y administrar pipeline y forecast comercial.
- Desarrollar estrategias de Key Account Management.
- Generar oportunidades de Cross-Selling entre las diferentes unidades de negocio.
- Participar en estrategias de pricing y negociación de márgenes.
- Liderar y desarrollar equipos comerciales de alto desempeño.
- Presentar resultados, oportunidades y estrategia comercial ante Dirección General.
? ¿Qué perfil buscamos?
Profesionales con trayectoria sólida en:
✓ Ventas B2B
✓ Logística y Transporte
✓ Freight Forwarding
✓ Business Development
✓ Key Account Management
✓ Venta consultiva
✓ Pricing y rentabilidad
✓ Pipeline & Forecast
✓ Desarrollo de grandes cuentas
✓ Dirección de equipos comerciales
Será altamente valorada la experiencia adicional en Manufacturing, transporte pesado, industria automotriz, Supply Chain o soluciones para flotillas.