Desarrollar nuevos negocios y administrar cuentas estratégicas mediante la venta consultiva de soluciones de tecnología para empresas, generando relaciones comerciales de largo plazo y cumpliendo los objetivos de facturación y rentabilidad establecidos por la compañía.
Responsabilidades
Prospectar empresas nuevas de forma permanente (Outbound Sales).
Generar reuniones comerciales con tomadores de decisión (Directores, Gerentes, Compras, TI, Operaciones y Marketing).
Detectar necesidades del cliente y desarrollar propuestas de valor.
Elaborar propuestas comerciales junto con el equipo de ingeniería.
Dar seguimiento completo al ciclo comercial hasta el cierre.
Mantener actualizado el CRM diariamente.
Desarrollar cuentas existentes buscando venta cruzada.
Participar en eventos, exposiciones y visitas comerciales.
Dar seguimiento postventa hasta la correcta implementación del proyecto.
Experiencia
Mínimo 3 años en ventas B2 B.
Experiencia comprobable en venta consultiva.




Experiencia manejando ciclos comerciales de mediana y alta complejidad.
Experiencia utilizando CRM (Hub Spot, Salesforce, Zoho, Dynamics o similar).
Deseable experiencia en alguno de estos sectores
Integradores de tecnología
Audio y Video Cualificado
Telecomunicaciones
Seguridad Electrónica
Escolaridad Licenciatura terminada en:
Mercadotecnia
Relaciones Comerciales
Ingeniería Industrial
Ingeniería en Sistemas
Ingeniería Electrónica
Negocios Internacionales
Competencias Técnicas
Venta consultiva
Negociación
Presentaciones ejecutivas
Competencias Personales Buscamos una persona que sea:
Hunter por naturaleza.
Muy organizada.
Excelente negociador.
Excelente comunicador.
Capaz de relacionarse con directores y altos ejecutivos.
Con alta tolerancia a la frustración.
Con sentido de urgencia.
Acostumbrada a trabajar por objetivos.

📌 Ejecutivo comercial b2b (México)
🏢 CSI AV
📍 México