Empresa mexicana de tecnología y Big Data se encuentra en búsqueda de un/a Sr.

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Executive B2B con perfil Hunter Senior , para impulsar el crecimiento de soluciones de Out Of Home (OOH) con agencias de medios, media owners y anunciantes en México y Latinoamérica. Buscamos una persona con experiencia comprobable en ventas B2B full cycle , generación de nuevos negocios y cierre de oportunidades de alto valor. Es un rol Individual Contributor con cuota personal , con participación estratégica en la evolución del proceso comercial y contacto directo con socios fundadores.

Ubicación: CDMX. Exposición comercial regional en Latinoamérica. Participación en una empresa de tecnología en etapa de crecimiento. Alto nivel de autonomía e impacto en la estrategia comercial. Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con agencias de medios, media owners y anunciantes.

Gestionar procesos comerciales end-to-end , desde prospección en frío hasta negociación y cierre. Desarrollar y mantener pipeline comercial, seguimiento de resultados y forecast. Gestionar cuentas activas y participar en procesos de renovación junto con Customer Success.

Atender y desarrollar oportunidades generadas por Partners Comerciales. Crear y mejorar materiales y herramientas comerciales. Compartir insights del mercado con Producto y contribuir a la evolución de las soluciones.

Proponer mejoras al proceso comercial y participar en decisiones de estrategia de ventas.



7 a 10 años de experiencia profesional. ~ Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B full cycle , desde prospección en frío hasta cierre. ~ Experiencia comprobable manejando cuota comercial personal durante al menos los últimos 2 años . ~ Capacidad para demostrar resultados mediante métricas como cuota anual, % de cumplimiento, ticket promedio y ciclo de venta. ~ Experiencia cerrando contratos anuales con tickets de USD $10K a $50K aproximadamente. ~ Experiencia comprobable en negociaciones complejas y cierre ante objeciones de precio o alcance. ~ Perfil Hunter y experiencia en generación de nuevos negocios . ~ Sobresaliente comunicación ejecutiva y capacidad para relacionarse con directivos y tomadores de decisión. ~ Experiencia trabajando de manera cercana con fundadores o socios . ~ Inglés intermedio-avanzado . ~ Disponibilidad para viajar periódicamente dentro de México y Latinoamérica.

Experiencia Deseable: Venta de soluciones de Business Intelligence, AdTech, MarTech, Data Analytics o SaaS Enterprise .

Experiencia en startups o empresas de rápido crecimiento.

Experiencia comercial en otros países de Latinoamérica. Conocimiento de metodologías de venta como MEDDPICC, MEDDIC, Sandler, Solution Selling o SPIN .

CRM: HubSpot o Salesforce.

Prospección: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha o similares.

Google

Workspace / Microsoft Office.

📌 Ejecutivo a de CuentasB (Miguel Hidalgo)
🏢 Match Consulting
📍 Miguel Hidalgo