GERENTE DE PLANEACIÓN COMERCIAL Y REVENUE MANAGEMENT Objetivo del Puesto Diseñar, dirigir y controlar la estrategia de planeación comercial, revenue management y desarrollo de negocio de la compañía, asegurando el crecimiento rentable de las ventas mediante la optimización de precios, portafolio, clientes, canales, promociones, márgenes y rentabilidad, proporcionando información estratégica para la toma de decisiones de la Dirección General. Será responsable de transformar datos en decisiones, administrar la rentabilidad integral del negocio y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, financieros y operativos de la organización. Reporta a Director General Director Comercial Personal a Cargo Coordinador de Planeación Comercial Analista de Business Intelligence Analista de Revenue Management Analista de Datos Comerciales Coordinador de Administración Comercial CPFR (según estructura) Responsabilidades Estratégicas Planeación Comercial Integral Liderar la construcción del presupuesto anual de ventas.

Desarrollar el forecast mensual, trimestral y anual. Coordinar el proceso de S&OP.; Desarrollar escenarios financieros y comerciales. Identificar riesgos y oportunidades de negocio. Alinear objetivos comerciales con capacidad operativa y financiera.

Revenue Management

Diseñar la estrategia de rentabilidad por cliente, canal y producto. Definir arquitectura de precios. Establecer políticas comerciales. Evaluar promociones y descuentos. Maximizar ingresos y contribución marginal.

Desarrollar modelos de optimización de portafolio. Gestionar elasticidades de precio. Evaluar impacto financiero de negociaciones comerciales. Administración de P&L; Comercial Responsable del análisis de: Ventas netas.

Margen bruto. Margen de contribución. EBITDA comercial. Rentabilidad por SKU. Rentabilidad por cliente. Rentabilidad por canal. Rentabilidad por región. Generar recomendaciones para corregir desviaciones.

Inteligencia

Comercial y Business Analytics Desarrollar tableros ejecutivos. Implementar modelos predictivos de ventas. Analizar tendencias de mercado. Monitorear competencia.



Desarrollar análisis de participación de mercado. Elaborar estudios de pricing. Analizar comportamiento de consumidores.

Gestión

Estratégica de Clientes Analizar rentabilidad por cuenta clave. Construir cadenas de valor con clientes. Evaluar modelos de colaboración comercial.

Desarrollar Joint Business

Plans. Liderar revisiones de negocio (QBRs). Diseñar estrategias de crecimiento por cliente. Gestión de Portafolio Evaluar desempeño de SKUs. Determinar productos a desarrollar, mantener o descontinuar.

Analizar canibalización. Optimizar surtido por canal. Participar en procesos de innovación. Planeación de Lanzamientos y Go To Market Definir estrategias de introducción. Coordinar pricing inicial. Determinar objetivos de distribución.

Establecer metas de sell-in y sell-out. Diseñar indicadores de éxito de lanzamiento.

Administración Comercial y Maestros Supervisar: Altas y bajas de clientes. Altas y bajas de productos. Administración SAP. GS1. Códigos de barras. Listas de precios.

Condiciones comerciales. Catálogos. Garantizando integridad de la información comercial. Relación con Finanzas Construir presupuesto comercial. Participar en planeación financiera. Desarrollar modelos de rentabilidad.

Elaborar business cases. Evaluar ROI de inversiones comerciales. Determinar retorno de promociones y exhibiciones. Relación con Operaciones Participar en planeación de inventarios. Coordinar demanda y suministro.

Validar capacidades productivas. Reducir quiebres de inventario. Optimizar niveles de servicio.

Indicadores

Clave de Desempeño (KPIs) Ventas Cumplimiento Presupuestal. Sell-In. Sell-Out.

Forecast

Accuracy. Crecimiento de Ventas.

Rentabilidad Margen

Bruto. Margen de Contribución. EBITDA Comercial. ROI Promocional.

Revenue

Growth.





Clientes

Rentabilidad por Cliente. Participación de Mercado.

Distribución

Numérica.

Distribución

Ponderada.

Operación Fill

Rate. OTIF. Inventarios. Días de Cobertura. Nivel de Servicio. Herramientas y Sistemas SAP (SD, MM, FI, CO). Power BI. Tableau. Nielsen. Circana (IRI).

Excel

Avanzado.

Power

Query.

Power

Pivot. SQL. CRM. GS1.

Plataformas Retail

Link.

Competencias Estratégicas Liderazgo Desarrollo de equipos. Influencia transversal. Gestión del cambio. Toma de decisiones.

Analíticas

Pensamiento estratégico. Capacidad financiera. Análisis estadístico. Modelación de escenarios.

Comerciales

Negociación. Planeación de negocios.

Revenue Growth

Management. Gestión de cuentas principal.

Personales

Alta capacidad analítica. Orientación a resultados. Sentido de urgencia. Organización. Comunicación ejecutiva. Atención al detalle.

Escolaridad

Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial, Actuaría o afín. Deseable MBA o Maestría en Finanzas, Comercial o Negocios.

Experiencia 8 a 12 años en áreas comerciales. Mínimo 5 años en Planeación Comercial, Revenue Management o Business Intelligence.

Experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos y bebidas, retail o multinacionales.

Experiencia manejando presupuestos, rentabilidad, pricing y desarrollo de negocio.

Experiencia en autoservicio, clubes de precio, mayoreo, food service, exportación y e-commerce.

Responsabilidades Críticas para Calahua Construir el presupuesto comercial anual de toda la organización. Administrar la rentabilidad por cliente, SKU y canal. Liderar el proceso S&OP.; Desarrollar modelos de pricing y ajustes de precios. Administrar análisis de promociones y trade spend. Gestionar reportes ejecutivos para Dirección General.

Coordinar Revenue

Management, Business Intelligence y Planeación Comercial. Desarrollar modelos predictivos de demanda. Participar en decisiones de expansión nacional e internacional. Generar recomendaciones estratégicas para maximizar EBITDA y flujo de efectivo.

📌 GERENTE DE PLANEACIÓN COMERCIAL Y REVENUE MANAGEMENT (Ciudad de México)
🏢 Calahua
📍 Ciudad de México